399元迷你版飞天茅台开售，间接提价33%，多地网友无法抢购

迷你版飞天茅台来了，还有茅台冰淇淋。

昨日，在试运营近50天后，茅台电商App“i茅台”正式上线，同时上线的还有之前未曾露面的迷你飞天茅台。当日，“i茅台”新增“云购”入口作为线上销售渠道，投放了53度100ml贵州茅台酒，售价399元/瓶。

多地网友无法抢购

昨日上午，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在上线仪式现场介绍，现有的4款产品依旧保持预约申购形式，新上架的5款产品则采用即时购买，线下配送的形式。

“i茅台”正式上线后，试运行期间上线的4款系列酒仍实行预约申购，包括虎年生肖酒、茅台酒（珍品）与茅台1935。

新增的“云购”板块，投放了5款产品线上销售，包括3款茅台酒与2款系列酒，分别为53度100ml贵州茅台酒（399元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（1099元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（喜宴·红）（1099元/瓶）；系列酒包括53度500ml金王子（338元/瓶），53度500ml茅台迎宾酒（紫）（218元/瓶）。

记者发现，不少酒友表示自己所在地址附近暂无可售门店，无法抢购飞天“小酒”，包括北京、苏州及重庆等地区。当记者完成实名认证、填写地址等一系列操作后，页面显示“当前地址附近暂无可售门店”，无法下单。

咨询平台客服得到的回复是：100ml飞天茅台为不定时投放，线上能够点击购买的产品均有库存，“没有显示”就说明已经申购完了。“以后会根据相关政策逐步丰富种类”。

相当于“飞天间接提价33%”

对于飞天茅台推出迷你版，大家也是各有看法。

“抢到就是赚到呀！”在一个白酒经销商群内，有酒商直言“i茅台特供版”飞天划算，但他表示自己并没有抢到。也有网友称这是飞天变相提价，53度500ml茅台酒（即飞天茅台）市场指导价为1499元/瓶，“i茅台特供版”飞天茅台折算为500ml的售价1995元/瓶，相当于“飞天间接提价33%”。

一位从业多年的经销商坦言，自己以及身边的几个圈内朋友对此不太感兴趣，没怎么关注，原因是规格小、单价低，“利润空间不大”。而目前抢不到的一个主要原因是，“放量少，又是上线第一天，大家图新鲜，申购的人多了”。

另一位经销商却表示，如果能抢到的话，100ml飞天茅台其实也划算。不过，他也坦言：“在杭州市场上，这个版本的飞天茅台市场溢价不明显。”

彩蛋  首家茅台冰淇淋旗舰店开张

在昨日的“i茅台”正式上线仪式活动现场，全国首家茅台冰淇淋旗舰店同时开张营业。它就设在茅台国际大酒店大厅，目前有原味茅台冰淇淋、香草茅台冰淇淋两种口味，39元/份。据称，未来可能将在全国多地开设茅台冰淇淋专卖店。据现场提供的照片显示，活动展出的茅台冰淇淋为茅台集团与蒙牛联合推出，外形类似飞天茅台酒瓶。

焦点  飞天茅台的涨价测试？

在老酒的收藏圈，有一种说法叫小酒版，即大瓶酒的缩小版，属于老酒收藏者圈子里交流和品鉴分享的稀缺产品。酒业营销专家肖竹青对记者表示，推出这种100ml小酒产品对于茅台来讲起到了丰富产品线，增加利润增长点的作用。

“茅台价格由市场说了算。”贵州茅台董事长丁雄军的这句话引发了不少联想。

去年以来，市场曾多次传出茅台或会提价，但至今未有实际动作。

“500ml飞天茅台出厂价是969元，终端单瓶在2500元以上，渠道利润比酒厂挣得多。丁雄军任期内表示要尊重商品属性，尊重供求关系，所以茅台涨价是大概率的事情。”肖竹青分析道。

这种说法也符合投资者预期。在一些投资者看来，上市公司对产品不提价，会导致不少利润被渠道赚走，公司、股东的利益直接受损。

在贵州茅台2021年度及2022年第一季度业绩说明会上，丁雄军表示，飞天茅台的终端价高于指导价，解决的办法就是改革。一方面是营销体制的改革，另一方面就是价格体系的改革，优化产品带和捋顺价格带，最终让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费的需求。

在肖竹青看来，此次上线茅台小酒就是为了日后的提价做铺垫。“飞天茅台的涨价需要智慧。”他认为，100ml茅台仅在线上发售，是为“i茅台”电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为未来500ml飞天茅台的提价做测试。

白酒分析师蔡学飞也认为茅台是在做测试。不同的是，他指出由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配，所以消费受众比较窄，即使上线，关注度也没有那么高。小酒对于主流市场不会有太大影响，是贵州茅台在测试社会消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高，为之后上飞天茅台新品做一定的铺垫。

“正主”飞天茅台上线还会远吗？

此前，“i茅台”在试运行阶段上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒，同时接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。

消费者对新产品线真的感兴趣吗？诸如茅台1935、100ml小酒等新品能否撑起茅台业绩的第二曲线？

在蔡学飞看来，茅台的品牌价值很高，考虑到品牌有赋能价值，上述产品在礼品社交市场有很强的刚需性，甚至有一定的投资刚需性。

“近期茅台推出了一些非标产品，基本都在i茅台上发售，中签率在1%左右，说明茅台品牌的号召力非常大，更多人通过这个平台知道了哪些互联网平台可以买到真茅台，也为线下茅台店起到了引流的作用。”肖竹青说。

蔡学飞进一步提到，从做大直营化的角度来说，上线飞天茅台是必然的结果，前提是必须要通过前期的试运营积累更多经验，从而保障真正的直达C端，维护消费者权益和品牌的正面形象。只有做到这一步，才有可能上线飞天茅台。特别是考虑到飞天茅台目前的价差，容易被中间商截留，社会关注度高。所以，公司方面对上线飞天茅台比较谨慎。