雷军618出牌拿下156项第一 追加50亿元建设渠道

618刚过，各家战报接踵而至。已经正式进军大家电的小米集团继续在AIoT品类抢眼，全平台销量443万件，包揽156项第一。这次618不同以往的是，这是雷军接手中国区总裁后的第一次出牌。

5月17日小米集团发布的《组织架构调整及任命通知》中，除了宣布成立大家电事业部并由王川任总裁外，还宣布集团董事长兼CEO雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。

接手中国区后的一个月内，雷军和小米都很安静。不过，来自小米内部的消息显示，雷军马不停蹄地广泛面谈了上百名各级员工，上至中国区核心主管，下至各省、市线下的主要业务负责人。雷军亲自出马，还带来了小米集团最有力的配置资源。同时，掌握手机部的集团总裁林斌、掌管Redmi品牌产品线的集团副总裁卢伟冰常态协助压阵;小米集团组织部直接进驻中国区，各业务部门对中国区的协同力度也达到了空前水平。

“最有力的配置资源”可能是50亿

雷军上任一个月后，小米集团中国区传出动静。小米内部任命邮件显示，新成立中国区线下业务委员会，原小米之家总经理张剑慧牵头全局线下业务。熟悉小米的人士评价称，线下业务结构梳理的背后或可窥见雷军对中国区整体的调整思路：一面是加强精细化运营，在过去来年渠道加速铺开的基础上，特别强调“增效”;另一方面在“收口”，统一思想、统一策略、统一战术步调，避免重复建设;三是激活“模块化”团队作战能力，强调全面横向拉通各部门后的“模块化”组织;四是着重培养新人，内部充分发挥组织部能力，各级全面“大选帅”。

如果再具体一点，雷军为中国区配置了什么强有力的资源？可能是50亿元。根据记者获悉的消息，近日小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会。会上，雷军披露了小米中国区未来三年的策略概要，即：抓紧5G机遇，稳打稳扎、三年决胜负、实现“稳三望一”的目标。在渠道建设方面，则是追加50亿元投入。

小米2年多前曾提出过“十个季度重回中国第一”的目标，但据小米内部人士向记者透露，小米内部已于2018年年中对这一目标进行了修正。该人士表示：“2018年中全球经济形势发生巨变，尤其是外部因素带来了巨大的不确定性，在那之后内部已经修正了这一目标。”可以想见，考虑到大环境的变化，小米集团层面认为，相比一时意气强定业绩目标，顺势而为全面发力AIoT，并及时进行品牌策略调整更加重要。所以，2019年初小米定下“手机+AIoT”双引擎战略。

消息称，雷军在会上强调，小米在新零售建设方面要继续思考“增产提效” ，对过去3年间的建设成果要进行优化稳固，在中国区零售策略上，要更高效稳健、积小胜成大胜。小米内部知情人士透露，雷军提到的50亿是一笔追加投入。“原本的发展计划照旧，这50亿是追加投入，主要用于合作伙伴的额外奖励、渠道创新建设投入、团队培养与激励”。

顺势而为，提前上任

据悉，线下业务是过去1个月内中国区最先梳理的业务板块，接下来电商业务、服务类业务、销售运营、市场等团队将紧随其后，而小米中国区的组织架构梳理将在他接手3个月之内完成。

表面上有条不紊的调整，背后其实是节奏提前的结果。据此前小米集团组织部长刘德的说法，组织架构的调整是去年规划的既定步调，但实际发生提前了一些。原本应该由小米联合创始人王川先接手中国区，梳理一年后，待到大家电快速起势之时，再交由雷军。雷军此前有亲自接手过小米手机部的经历，此次从手机部到中国区，权重特别突出的部门都需要亲手梳理一遍。

走马上任的提前源于情况的变化。有整个市场的寒意，也有难以抵挡的外部因素。

雷军接管中国区的时机可以说非常特别，正是包括小米在内整个手机行业最艰难的时候。知情人士透露，一份权威但未曾公开的机构的数据显示，从2019年初至目前，中国手机市场大盘已经暴跌18%，这令手机业内极为震动。

一方面，中国手机市场的确到了一个发展周期中竞争最为白热化的阶段，参与其中的每一家都正承受着前所未见的试炼。另一方面，外部因素的影响明显加大了试炼的难度。

对小米而言，从2018年Q4开始的一系列品牌、产品结构、渠道、内部管理的调整还在进行之中。大环境的变化给去年Q4、今年Q1的中国区业绩带来了显著的压力。尽管小米多次面对外界解释称，主动调整的结果已经逐步展现，但行业大盘的变动之下，外界对此难免忧虑。

因此，刘德表示，战机不等人，只能马上调整;中国区要加码、AIoT在销售与服务端的强化要加码，大家电也要加码。

三年能不能决胜负？

实际上，雷军上任中国区总裁的第二天，他的办公室就搬到了中国区团队的驻地。经过一个月的梳理，这是雷军首次拿出新的行动纲领。可以概括为：

品类目标：小米和Redmi双拳出击、AIoT一骑绝尘。

业绩目标：抓住5G机遇，三年决胜中国市场，稳三望一。

核心打法：稳扎稳打、步步为营，三年专项投入50亿元，铸就新零售铁军。

这套行动纲领可以视为去年底以来小米一系列整体策略在中国区的细化延伸。今年1月，小米接连宣布“手机+AIoT”双引擎策略和“小米、Redmi两个手机品牌分拆独立”战术，包括成立大家电事业部，看似都有些突然，但放在整个调整的进程中来看，正是稳扎稳打的表现。

据称，雷军强调，行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛掉所有“速胜论的幻想”，准备持久战，要坚持住全球手机市场第一阵营的站位，直到5G大规模普及期的到来。

据一位小米集团高管所说，这是一个更务实、更稳健的决策。小米的基本盘足够稳，也从来不缺韧性，渡过最艰难的时刻并在5G普及起步阶段争取稳住国内前三位置非常有信心。

小米是头部厂商，也是明星企业，;雷军是创始人，也是大IP，行业普遍关注小米和雷军的动作。此前的2016年，雷军也曾亲自接管小米手机部，带来了供货量和品质的显著改善，有过带领小米实现逆转的成功经验。至于这一次，尽管团队梳理还在进行中，雷军已先行拿出了自己的策略。5G是一个机遇，AIoT是小米明显的优势。今年618的首次出牌是雷军的第一把好牌，未来三年能否决胜负，我们交给时间验证。