季度增长首次放缓，UA 承认自己还不够时尚

Under Armour 连续 26 个季度超过 20% 的销售增长终止了。

本周二，美国运动品牌 Under Armour 公布财报称，在假期购物季所在的 2016 年第四季度，公司的销售仅实现 12% 的增长。同时，Under Armour 将 2017 年的全年增长预期定为 11% 至 12% 左右，达到 54 亿美元，低于华尔街此前预期的 60.5 亿美元，这将成为 Under Armour 自 2005 年上市以来最低的年度营收。

消息公布后，Under Armour 股价下跌超 25%。过去一年，公司的股价已经从 85 块跌到了 22 块。

CEO Kevin Plank 列举了诸多导致假日季销售表现差的因素，他说，最近美国体育用品零售商的破产事件影响了公司把商品放到货架上的能力，而 85% 收入来自美国市场的 Under Armour 比起耐克这样的全球品牌更容易受到本土市场波动的影响。零售端起火，导致更多的促销、折扣，尤其在假日季这样的时期。

“我想说明的是，我们的增长计划仍然完好。”在对分析师做报告的时候 Plank 说，“但今天你们绝不会听到我们在找借口。”

去年美国 Sports Authority、City Sports 等多家体育零售商的破产影响的不止是 Under Armour 一家。但你能看到耐克、阿迪达斯已经在频频布置自己的直营业务，加大零售端的投资来掌握自己的命运，而在 J C Penny、Foot Locker 等百货商店、大型连锁零售商的合作上，运动品牌也在重新思考他们的批发战略，在这一点上 Under Armour 的行动还是慢了一步。根据零售研究公司 NPD 集团的数据，Under Armour 的美国鞋类产品销售在第四季度重挫 20%，而服装的销售则下滑 17%。

Kevin Plank 还把原因归结为公司近年大刀阔斧的投资。据估计，2017 年公司的营收会同比增加 6 亿美元，但收入将减少 1 亿美元，约为 3.2 亿美元。花出去的钱太多了——最贵的两笔包括美国职棒联盟的 10 年赞助合约，以及投资在数字健身领域的 10 亿美元。

成立于 1996 年的 Under Armour 最初专注于橄榄球员们穿的速干衣，近年则开始转型综合运动品牌，其签约的 NBA 球员库里大放异彩，为品牌在耐克主导的篮球市场抢到不少空间；公司也在开拓更多的鞋类产品，去年 Under Armour 的运动鞋销售额增长了 50% 至 10 亿美元。

但真正的问题可能来自时尚界。彭博智库的分析师 Chen Grazutis 认为，当市场风向从运动机能转移到运动休闲时，专注于运动员和健身人士的 Under Armour 很难大展身手。

Tim Coppens 为 UA 设计的休闲系列

尽管 Under Armour 已经请了比利时时装设计师 Tim Coppens 担任品牌运动休闲系列的创意总监，也上了时装周，但目前没有迹象表明该系列为公司带来了多少财务上的贡献。在耐克和阿迪达斯下半年的挤压之下，运动休闲市场是 Under Armour 亟需补强的地方。

“我们在外面卖的那些产品，需要变得更加时尚。”Kevin Plank 在投资者会议上说，“消费者可能还是会像个大学运动员那样健身，但 TA 们现在也想穿点好看的去健身房。”

题图来源：Under Armour 官网