做了两年创投记者，我的家乡还是被互联网遗忘的小镇

2017年春节假期，我们回到家乡。

我们来自地北天南，我们来自农村和城市。

我们关注"双创"浪潮下的时代进程，我们也关心家乡的变与不变。

山区小镇的互联网奇缘，沿海农村和互联网金融如何擦出火花?被投资人遗忘的东北青年如何创业?……

今天起，寻找中国创客将推出“回乡笔记”系列报道，记录家乡和互联网、创业、投资之间的故事。

湖北省恩施州杨柳镇上的日常街景

我差不多一年能回家两次，国庆一次，春节一次。

每次回家都像是一遍又一遍地重温十年前的记忆，因为在我印象中，自从我初中毕业后离开了这个小镇，它的样子就再也没有改变过。

在小镇最为繁华的大街上，变化的也仅仅是零星半点的装饰，从粉变成红，再从红变成橙色，风格还是大抵一致的，遇上某个店铺新主人接盘，也是万年不变的充气大拱门，加上两个雷炮，一挂鞭。

当然，这些年雷炮的个头确实越变越大，内容也越来越花哨。

被各路巨头遗忘的小镇

小镇位于湖北省恩施州，它有一个很文艺的名字，杨柳，杨柳青青江水平的“杨柳”。十年前还是一个镇级单位，后来镇政府搬到了另外一个小镇，杨柳也就成了名副其实的边缘之地。

如果以镇为单位，整个杨柳镇的人口是4.5万人，面积约为300平方公里，典型的“地广人稀”结构模型。

对于在一二线城市工作的年轻人来说，每次回到家乡小镇后确实不太习惯，在大城市有的一切互联网产品，在这里都销声匿迹，甚至完全找不到他们来过的痕迹。

在电商领域，京东送不到货，天猫走普通快递也得5天以上，还很少有人会用天猫购物。没有美团，没有大众点评，没有饿了么，没有百度外卖，没有一家商店支持微信或者支付宝支付。

当然，如果你非得加老板微信转账，在他将信将疑的眼光中，也能完成购物环节。

从线下来看，既没有苏宁国美，也没有肯德基、麦当劳，也没有电影院、KTV等娱乐场所。

其实，严格意义上来说，杨柳不仅仅是一个被互联网巨头遗忘的小镇，也是一个被各种线下巨头遗忘的小镇。

逐渐向山区渗透的互联网

从基础设施角度而言，杨柳小镇的上网条件已经具备，电信宽带和移动和联通的4G网的覆盖已经基本完成，甚至连大山深处的许多地方都能找到4G网了。

以互联网世界发展的逻辑来看，杨柳小镇的进化史应该是跳过了PC互联网时代，直接大跃进到移动互联网时代。这些年伴随着智能手机的普及，很多家庭都拥有了一部甚至多部智能手机，其中，小学生和初中生成为智能机的真正使用者，虽然所有者是他们的父母。

小镇街道上的常住人口不超过1000人，剩下的几万居民分散在逶迤的群山之中。

一年以前，如果不是住在小镇上，基本与互联网隔绝，电信宽带无法覆盖，移动、联通的4G也无法覆盖，就算覆盖了，上网费用也很贵，浏览30分钟网页，一个月的流量包也就到头了。

2016年，联通出了一个有趣的业务“4G CPE无线通讯网络”，似乎是专门为山区定制，一个上网的“猫”，加上一张联通手机卡，只要能搜索到4G信号，就能建立20M带宽的无限流量网络。

陈祥波是杨柳街上的一个手机分销商，顺带做着联通无限网络的代理分销业务，一年下来，陆陆续续帮近800户家庭安装了无线宽带。

电信辛辛苦苦铺设了好几年的网络光纤在2016年也基本完成，但第一批“吃螃蟹”上网用户数量有限，其余潜在用户基本被联通“截胡”。

其实，不管是对于三大电信运营商而言，还是电商而言，“先入为主”的逻辑在农村更是铁律，农民并没有那么大的意愿和动机去尝试另一种新的方式，所以，优先抢占农村互联网市场的战争在两年以前就已经打响。

互联网基础设施的完善，为山区小镇线上线下的打通提供了前提。

山区小镇的新机会

按照行政区划，全国共有2862个县，乡镇合计41636个。杨柳只是中国4万多个乡镇的缩影，当然，在经济发达省份，有的小镇早已把互联网玩得风生水起，例如乌镇。

但更多的地方却还是一片互联网的荒漠，既没有巨头的脚印，也没有本土崛起的互联网项目。

这个场景和“到非洲卖鞋”的故事有几分神似：有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场，老板先派了甲去了非洲，甲看到非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，说非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的，于是便打道回府了。

随后老板又派了乙去开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给老板打电话说：“你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场。”

对于中国的小镇而言，同样处在这个路口，也许在两年以前，小镇确实不适合“卖鞋”，但到了2016年底，一线城市的市场已基本瓜分完毕，一轮又一轮的模式创新在一线城市经历了生死起伏，完成了商业模式验证的项目开始将目光瞄向二线城市。

对于互联网巨头而言，更为明显，在守住存量市场的基础上，新的增量市场往往只有两个选择：一是东南亚、印度、非洲等海外发展中国家、不发达国家;二是中国三四线城市和村镇。

京东大数据表明，从2014年到2016年，一二线城市的用户占比下降了20%，五六线城市用户占比上升了40%。

不仅京东在积极布局“下乡”，淘宝农村计划，苏宁下乡计划都在过去一年炒得如火如荼，当然，发展速度并没有在一二线城市那般形成摧枯拉朽之势。

2016年下半年，在创投圈，常常听投资人和创业者讲“渠道下沉”。但事实上，要实现下沉可不容易，根据国际电信联盟的数据显示，近一年来，互联网用户的增速是逐渐放缓的。2014年和2015年同比增长均为9%左右，其中印度市场贡献巨大，剔除印度，全球其它地区的增速仅为7%。

这组数据说明，在四五线城市和村镇，互联网用户的扩张速度明显降低，中国用三年时间完成了从PC互联网到移动互联网的过渡，但要完成从城市互联网到村镇互联网的覆盖，可能要耗上几倍的时间。

对于习惯了“攻城略地”的互联网巨头而言，村镇无疑是难啃的骨头，但谁也没有勇气完全舍弃。这也为其它草根创业者或者本土创业者提供了更多的生机，在一二线城市，只要你的“肥肉”被BAT盯上，分分钟用钱砸死你，但在十八线村镇，旧有的资本套路难以走通，巨头和新玩家又一次站在了同一起跑线上。

作为小镇居民，虽然很多人并不关心未来的村镇战场是属于巨头还是本土玩家，但是如果互联网创新的春风能早日吹到，也确实是一件值得期待的事情。

文/然先生