快倒闭的《莫西怪物》开发商，靠定制故事书能摆脱困境吗？

如果你是一个儿童玩具爱好者，那一定对《莫西怪物》（Moshi Monsters）系列小玩偶不会陌生，它们都来源于英国著名儿童同名网游，由开发商 Mind Candy 在 2007 年开发并在 2008 年上线。

这款儿童网络社区游戏的主要受众是 7 到 12 岁的孩子，他们在这个虚拟游戏社区可以领养宠物怪兽并搭建自己的个性家园，当时英国每 3 个处在受众年龄的孩子里就有 1 个是该游戏的玩家。

《莫西怪物》也成了 Mind Candy 扭亏为盈的转折点，公司在 2011 年达到 1 亿美元的销售额。到去年为止，游戏在全球 150 个国家拥有超过 1 亿用户，并通过特许经营和特许产品的销售逐步将知名度扩展到全球。

但是手机游戏的风靡在一定程度上也对网页游戏造成了冲击，Mind Candy 从 2012 年顶峰时期的 4700 万英镑营收缩水成 2015 年的 700 万英镑。2014 年创始人 Michael Acton Smith 表示公司的飞速发展让他将更多时间精力放在业务扩张上而不是自己擅长的产品创意上，因此自动申请从 CEO 职位卸任。去年 10 月还传出公司因为可能还不上 650 万英镑的贷款快要破产的消息。

不过最近事情发生了转机。公司和借款方 TriplePoint 重新签署了一个贷款偿还协议，将还款期限延长了 2 年，另外还获得了 150 万美元的新融资，暂时摆脱了破产的命运。

现任 CEO Ian Chambers 称 Mind Candy 推出的一款新产品 Petlandia 对公司的业绩增长帮助很大。这款产品能让用户自己设计宠物的卡通形象并定制宠物故事书。他说在去年第四季度就有 65 万人参与设计，其中有 4 万人下单定制故事书，每本大约要花 30 美元。

公司现在也在和其他宠物类品牌建立合作关系，并试图利用社交平台上的“明星宠物”来推广产品。

复兴《莫西怪物》也被提上日程，只是这回受众年龄层变成了 4 到 7 岁的小孩，新出的 Egg Hunt 手机游戏也让儿童玩家能自己设计一系列不同的莫西怪物形象，与此同时也推出定制故事书，每本卖 20 英镑。

现在 Egg Hunt 手机游戏已经吸引 50 万个玩家，Ian Chambers 说公司如今每月的收入也实现了数年来的首次增长。

看起来定制这招对小孩子们和萌宠主人们可能还是有点吸引力的。

文中图片来自 Mind Candy

题图来自 Getty Images