印度手机市场争夺战 未来谁人称王？

关于印度智能手机市场的潜力，讨论已经有几年了。而2016年，印度市场的蛋糕已经从潜力变成实力。根据CMR统计，2016年印度手机市场收入增长22%，达到13599.75亿印度卢比。无论是规模已经不能忽视。

而印度有13亿人口，目前智能手机普及率至今不到30%，而同样农村人口众多的中国普及率是印度的一倍，这不计算换机市场，印度依然有数亿的市场空缺。这种庞大的潜力和规模，吸引着OPPO，vivo，金立，小米等企业在印度建厂。魅族、一加、乐视，联想，传音也纷纷进军印度。

有人说，印度很像几年前突飞猛进时期的中国智能手机市场，那么未来中国企业谁会在印度称王呢？

一、如何理解印度智能手机市场

智能手机普及的过程在全球是有梯次的，首先是欧美国家出现智能手机替代功能手机的浪潮，这个时期比较早。从2010年左右开始，到2013年基本就完成，功能机逐渐退出市场，这个过程的最大受益者是苹果和三星。

在欧美国家之后，就是东亚国家，以中国为代表。起步时间比欧美稍微晚一点，大约是2011年开始进入高潮，完成大约是2014年底，2015年初，标志是城市的智能手机普及率超过90%，进入换机市场。

在中国这个换机过程中，得益者是华为、OPPO、vivo和金立，其中OPPO和vivo势头猛烈。在2016年特别突出。

印度市场属于亚非拉国家，换机过程要再延后几年，目前智能手机依然还在普及阶段，换机刚刚开始，属于大家都有机会的阶段。

印度智能手机市场现在层次分明，iPhone过于高端在印度属于非主流，三星占据主要高端市场，一加以高品质稍低于三星的价格，占据高端性价比市场，OPPO和vivo虽然主打产品定价较高，但是出货量大的还是中等价格产品，小米做中等价位和低价位产品，绝对数量目前还领先，但是增长速度已经不如OV。

2016年，在中国手机厂商猛烈的冲击下，印度依靠中国山寨厂商代工的品牌节节败退，市场份额已经掉出前五，印度本土品牌以低价取胜，毕竟印度本土穷人比较多。500元人民币的手机还有相当市场。

我们看印度市场，可以理解成价格低两个档次的，2013年前后的中国市场。中国市场在这个阶段是红米、大神、荣耀高歌猛进，击溃深圳山寨机的阶段。如今印度市场也有这样一点苗头。

二、今后几年的趋势

虽然印度市场落后于中国几年，但是我们要看到，2017年的技术还是2017年的技术，2013年智能手机同质化还不明星，手机的配置性价比还很重要。

而2017年，手机已经有硬件过剩，特色功能，营销，渠道的比重要比2013年重要的多。

所以，印度智能手机市场呈现出中国市场两个时期的特色，一方面，小米为代表的性价比手机在击溃印度本土山寨水平的代工机，而另外一方面，OPPO，vivo，金立的特色手机在线下快速扩张。

本土设厂，铺设渠道，明星代言，赞助比赛，OV这类厂商在迅速普及中国的成功经验，占据印度广阔的线下市场。

印度目前的阶段是中国厂商集体受益的阶段。中国智能手机通过数年残酷的本土竞争，已经达到很高的水平。三星、摩托罗拉这类产品在产品力上已经没有优势。而依靠低水平代工的印度本土品牌在产品力也无法竞争。

未来一个阶段，会是小米横扫印度本土品牌，OV金立大占渠道与市场的阶段，中国品牌都会获得不错的增长率。在印度智能手机普及之前，大家日子都会好过。

三、未来的王者

中国大约在2015年开始停止普及，进入换机阶段，印度置后几年，最晚2020年也就差不多了。从此之后，印度也会进入中高端手机替换低端手机的时代。

在中国的换机时代，华为，OPPO和vivo增长最快。而从印度市场的现状看，OPPO和vivo已经开始重金砸品牌、砸渠道，拉高产品形象，为未来的换机时代准备了。

当印度进入换机时代后，500元到1000元人民币的产品将被2000元人民币的产品替代。

印度本土品牌那时已经不复存在，小米这类品牌到那个时候会遇到瓶颈，而OV这类品牌会再有一个爆发性的增长。类似于它们在2016年中国市场的增长。OV的好日子还会长好几年。

当印度市场饱和稳定之后，下一个金矿也许就在尼日利亚，在巴西了。