过去,电话卡的发行皆由运营商进行,然而,最近我们注意到,诸多互联网企业开始推出“专属电话卡”。由于缩写的缘故,这些“互联网电话卡”被人戏称为“王宝强神卡”。其都有着共同的特点:不仅价格较低,而且往往带有大额的流量优惠或者干脆定向免流量,因此吸引了大量“低头党”的关注。到底这些电话卡的优惠程度有多大呢?我们来对比看看。
互联网电话卡资费一览
首先来说BAT三大巨头,腾讯联合中国联通推出的腾讯王卡,分为大王卡和天王卡,是针对腾讯应用的定向流量优惠套餐。用户在使用腾讯系 APP 如如微信、QQ、腾讯视频、QQ音乐、腾讯游戏时产生的流量,全部免费。
百度和中国联通合作推出的则是百度神卡,分为百度大神卡、小神卡、女神卡,除了拥有流量和优惠价以外,使用百度神卡的用户在百度地图中签到可送流量,连续签到3天送50MB,每月最高送500MB;用户使用百度糯米消费或者下单,每笔赠送30MB,签到再加送2MB,每月最高450MB;女神卡用户专享2月14日情人节、3月7日女生节、七夕、12月25日圣诞节当天流量免费特权,同时赠送糯米白金会员。
阿里推出的电话卡与钉钉和淘宝有关,名为钉钉卡和畅淘卡,畅淘卡绑定淘宝账户后,该淘宝账户每使用一次手机淘宝业务(网购、观看直播),即可获得相应的流量赠送,不同淘宝会员等级的用户获赠流量不同。钉钉卡分为商务银卡、商务金卡和商务钻石卡,为客户提供钉钉App定向流量免费、电话拨打免费、首月月费免费三项免费服务,更有全国流量、语音通话等多重福利,“钉钉卡”的用户在使用钉钉软件期间完全免流量,用户之间互相拨打和接听电话免费,不限公司、不限地区。
除开BAT以外,还有京东、蚂蚁金服、滴滴、哔哩哔哩以及新浪微博,无一例外,这些电话卡互联网企业与运营商合作推出,用户的话费交与互联网企业而并非运营商,资费便宜也是由企业进行补贴,这样的让利程序让许多用户都很心动,那为什么这些企业要扎堆出电话卡?
互联网企业为何要出电话卡
如今,互联网行业的竞争越来越激烈,若不创新的话自然举步维艰。即使是许多元老级的互联网企业,也面临着更多的挑战。当前BAT的用户渗透率已经很高,只有让庞大的存量用户在各类应用上消耗的总时间量增加,才能获得更高的收益,这是也是各互联网企业需要思考的关键问题。
另外BAT巨头之间的竞争日趋激烈,在其他各细分应用领域也都有类似激烈的竞争,形成了一种竞争格局,此次各自推出手机卡,可以说是为了在争夺更多的用户时间而进行的一场新的拼杀。流量是一种刚需资源,但是由于流量有限,使用应用需要花费大量流量,许多用户会非常节制,而当互联网企业与电信运营商达推出电话卡以后,用户在该企业的应用中停留的时间会越来越长,提升了用户的粘性,相应的,企业也会获得更多的利益,这也是互联网企业宁愿补贴电话卡也要留住用户的原因。
对于用户而言,前向流量资费大幅下降,自己常用的应用由提供服务的企业买单,享受了套餐流量价格及其优惠,获得了更多的消费利益,是否选择使用全看自身需求。不过,这种电话卡推出最终的核心还是让用户消费更多——要么是消耗更多的流量,要么是在应用上消耗更多的时间,以此来增强用户的忠诚度。
互联网企业的成功都来自于产品的成功,所有的服务都是围绕着产品,因此需要保证用户的粘性。对于用户来说,使用互联网产品是因为有所求,因此,未来互联网企业的发力点会从用户角度出发,满足了用户的需求才能获得忠实用户,才能让用户更久的停留在产品中。
责任编辑:海凡
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