苹果HomePod将在中国发售，能争过阿里小米吗？（2）

HomePod的优势

尽管有众多本土的“地头蛇”在，但这并不妨碍HomePod的存在价值，它也有自己的优势在。

首先，来自苹果的品牌背书。“苹果出品，必属精品。”很多时候苹果并未辜负业界对它的这种褒奖，从iPod到iPhone，再到Apple Watch、AirPods，苹果的产品线并没有华为、小米、三星等厂商这么复杂，但苹果的每一款产品确实都做的非常精致，业界口碑也不错。

HomePod第一个优势就是有苹果的品牌背书，用户对苹果产品品质和质量的信任度比较高，Apple Watch、AirPods在国内就获得不少用户的簇拥。HomePod进入中国市场，并不是完全从零开始，它首先就能够吸引果粉们的关注，而中国市场的苹果用户总量早就破亿。

有了苹果的品牌背书，就意味着即使HomePod的价格远超市场上同类型的智能音箱产品，但人们仍然有可能因为是苹果的产品而接受它。

其次，成熟的零售渠道。很多国外的科技公司在中国市场“水土不服”的一个问题就是，在零售渠道方面不够成熟。苹果在中国既有自己的官网，同时也有Apple Store App，另外，苹果还与天猫、京东、苏宁、国美等零售渠道也有过合作基础，线下方面，苹果在全国各大一二线城市拥有42家Apple Store 零售店，其中多家零售店都是位于该城市人流量较大的黄金地段。

HomePod一旦在国内上市后，能够很快在这些零售渠道上线。产品本身好坏是一回事，有足够多的渠道愿意帮你卖是另一回事。

另外，苹果需要感谢小度音箱、天猫精灵、小爱音箱等中国本土智能音箱厂商所做的铺垫，百度指数显示，最近90天内，“智能音箱”日均搜索指数为775次，小度音箱、天猫精灵、小爱音箱们在前面不断推动用户对智能音箱的认知和使用习惯，有了这个基础，HomePod所面对的就不是一个空白市场，而是用户习惯已然成熟且行业增速非常快的领域，这意味着当苹果向用户介绍HomePod（或者看到HomePod广告）的时候，用户对HomePod不是“懵逼”的状态。

HomePod的劣势

有品牌背书，也有自己的零售渠道，市场环境和用户认知度也还不错，HomePod是否可以就此一骑绝尘了呢？显然不是，在众多优势背后，HomePod的劣势也非常明显。

（1）竞品早就领跑。天猫精灵在2018年7月宣布，天猫精灵累计全渠道销量突破500万台，距离天猫精灵上线才1年不到的时间。小度音箱、小爱音箱的销量也均已超过百万台。

HomePod从第一台开始卖的时候，竞品们早就开始领跑。

（2）HomePod不够接地气。HomePod的连接对象是Apple Music，其与QQ音乐、酷狗音乐等在线音频产品的连接方式是“隔空投放”，类似于爱奇艺、腾讯视频等视频网站在智能电视上的“投屏功能”，需要用户手动操作，而不是直接用语音唤起。

国内用户早就习惯QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐这类数字音乐平台，而不是Apple Music，HomePod竟然不支持这些第三方平台的客户端（“隔空投放”太麻烦）。

另外，Apple Music也是付费应用，用户只能免费试用3个月，试用完后就得按月付费，根据Apple Music介绍，试用期结束后，个人10元/月，家庭（最多6人）15元/月，大学生5元/月。

用户使用小度音箱、天猫精灵、小爱音箱等国内智能音箱产品的时候，还能够免费收听部分音乐，但是到了HomePod这里，却需要每个月再支付一笔音乐收听费用，用户显然不乐意。国内用户在数字音乐付费方面，仍旧有非常大的成长空间。

腾讯音乐娱乐集团招股书显示，截至2018年9月30日，腾讯在线音乐付费用户2490万，付费率3.8%，这个付费率并不算高。《金融时报》报道称，Apple Music订阅用户数量已经增加到了5600万，但这是全球市场，而不是中国市场，听音乐，中国用户更爱QQ音乐、网易云音乐、酷我音乐。

买HomePod的话，不仅要买硬件，还要买软件，这就大大刷掉了一波用户。

（3）鸡肋的Siri。用户唤醒智能音箱的主要方式是语音助手，小度音箱、天猫精灵、华为AI音箱背后都有各自的语音助手，HomePod的语音助手是Siri，可Siri有着非常严重的硬伤，即它对中文语义的理解方面与百度、阿里、华为相比并不占优势，相反，Siri经常会因为理解错误而闹出笑话。用户在购买HomePod之前，也会担忧Siri对中文的理解问题。

价格方面，HomePod与中国本土智能音箱品牌之间存在着巨大差异，小度、天猫精灵走的路线时“低价”，而HomePod明显有点儿“奢侈品”的感觉，不过，它本身就是吸引苹果用户而不是全网用户，这个价格就是专门为果粉准备的，至于最终销量会有多少，反正能卖出去就能赚钱。只能说HomePod真实是一款苹果洗粉的好产品。

在营销手段和手法上，中国本土厂商远远超过苹果，而智能音箱又不像手机是必备品， HomePod要想跟iPhone一样在中国获得成功，机会很渺茫，对手的实力都很强，苹果的“稀缺”光环又在消退，人们不再对苹果的产品盲目崇拜，理性心理下，苹果真没优势。