闽台手牵手 兰花翩翩舞

初春的南靖闽台融合发展（兰花）产业园阳光明媚，一排排兰花绿油油、香幽幽。经过多年发展，在一批台资兰花企业的示范带动下，南靖兰花从野生稀缺走向规模化种植。如今，南靖兰花正搭乘“电商快车”，成为蓬勃发展的富民产业。

张德胥（右）向兰友介绍种兰技术。

台农助力，佳兰走出幽谷

早上8时许，南靖县台资农业企业瑞德兰园已经开工，“80后”青年林伟中一手倾斜花盆，一手将其毫发无损移出。“不错！”兰园负责人张德胥竖起大拇指，“分盆、施肥、杀菌，你都学会了。”

半个月前，平和县国兰爱好者林伟中“登门拜师”，张德胥开始手把手地指导。“南靖兰花产业之所以发展得快，离不开技术加持。”张德胥说。他的父亲张瑞发，是第一批到南靖种养兰花的台农之一，作为接手兰园的“台二代”，张德胥觉得自己有义务传承和普及台湾的先进养兰技术。

南靖山水秀，幽谷佳兰香。“这里山多林密、雨量充沛，特别适合养兰，境内有八大类上千种野生兰花。”张德胥介绍，因出了很多名兰佳品，古代南靖就被称为“兰陵”“兰水”，其所产的兰花品种好、色彩艳、花香幽、变异多，“就像一座‘兰花天然博物馆’”。

然而，南靖宝贵的兰花资源长期以来没有得到有效开发。过去当地农民多是上山挖野兰，或在自家菜园种上几棵，用麻袋论斤卖，价格极其低廉。转机出现在上世纪90年代初，随着两岸交流合作的逐渐升温，南靖终于迎来了兰花产业化发展的契机。当地得天独厚的自然条件加上优越的投资环境，吸引一批台农前来投资兰花产业，他们带来了先进的栽培技术，引发了一场“兰花种植技术革命”。

“那时，南靖花农都是把兰花栽在土里，极易烂根。后来我们向当地花农普及‘三改技术’，即改搭斜网为平网、改种土为鹅卵石、改种在地面为架上。”张德胥抄起一棵根系茁壮的兰花介绍，“这样种出的兰花易生根、结头、发芽，运输20多天后还能成活。”

台农带来的组培技术也让当地花农眼前一亮。过去南靖种兰靠的是母株繁殖，一年仅发二三苗，而采用新技术只要提供两盆兰花，两年即可培育出近两万株新苗。“这些技术简单实用，效果立竿见影，花农们爱学而且学得很快。”张德胥说。

与此同时，石斛兰、豹文兰等100多个台湾兰花新品种以及现代化的管理经验也逐步引进，养兰的经济效益明显提升，这大大促进了当地花农的积极性。

占据天时地利人和，南靖兰花产业发展迅猛，已成为当地农业支柱产业之一。截至目前，已形成3个兰花村、3个兰花示范园，共有兰花种植户2800多户，拥有墨兰、寒兰、春兰和蕙兰等九大类1000多个品种，全县年产兰花9000多万株，产值达15.5亿元，已成为大陆名列前茅的兰花集散地之一。

在牧兰仓兰园里，漳州职业技术学院学生与兰农联合直播带货。

融合发展，形成规模效应

刚过去的春节，南靖县“兰花花”批发店出售的“醉美人”出尽了风头。“由于品种稀有，4000盆在一星期内销售一空。”盘点今年的年宵花收入，店主高小琴喜上眉梢。

“醉美人”是近两年台农王耀宗从台湾引进的新品。1999年，王耀宗创办了南靖闽台天农兰业有限公司，多年来他独自一人负责引进、种植、销售等多个环节，常感分身乏术，产值一直难以提高。而本地兰花商高小琴虽擅长市场营销，但出售的品种老旧，同质化竞争激烈，导致销量低迷。2012年，两人一拍即合：王耀宗负责品种引进与技术指导，高小琴负责种植与成品兰花的销售。

合作后，王耀宗把引进的“埃及艳后”“醉美人”“黄金美人”等10多个兰花新品种，毫无保留地提供给高小琴，还手把手地教她如何控制大棚温度、湿度，如何用先进的仪器测水质等。如今，高小琴已开了两家分店，年销售额500多万元，比合作前翻了五六倍。

合作成就的不只是高小琴的事业，王耀宗也大大受益。他不仅可以放心回到台湾挑选新品种，兰园面积也从6亩扩大到36亩。“今年我还计划扩产8亩，已向南靖县农业农村局申报设施补助100万元。”

同样与台农成为“共同体”的，还有山城镇西边村的兰农张清彬。在他的兰园里，一株株狐狸尾兰半悬空中，红的、黄的、白的……五彩缤纷，美不胜收。“这些狐狸尾兰是向台农许传辉买的，色泽艳、香气浓，市面稀有，消费者很喜欢。”单凭这一品种，张清彬去年就净赚10多万元。

而许传辉也乐见其成，将用料施肥、防治病虫害等方法倾囊相授。他说：“就像‘鱼帮水，水帮鱼’，大家一起提升品种的名气与市场份额，融合发展才能成就更大的兰花产业。”

这种融合发展、互利共赢的合作模式对南靖兰农极具吸引力。据悉，在当地20多家台企的带动下，单是南靖丰田镇东方村，就有近一半人口从事兰花产业，已经形成了“培植+电商+现代物流”的产业链，兰花年产值达3.5亿元。

大陆出台的一系列惠台利民政策措施，以及当地政府的贴心服务，大大助推了两岸兰花产业的融合发展。“‘农林22条措施’很给力！”许传辉告诉记者，自南靖闽台融合发展（兰花）产业园成立以来，福建省农业农村厅每年给产业园的台企500万元资金补助。“这样我们就更有条件搞研发创新，在拓展内销市场方面好好打拼。”许传辉说，随着栽培规模扩大，他新建了1200平方米智能温室大棚，获得了17万元资金补助。

电商赋能，营销不断升级

时间已是晚上8点，南靖县山城镇凉意渐起，夜幕低垂，而刘阁兰花有限公司依然灯火通明。员工们正忙着用水苔包裹兰花根部。这些兰花当晚都将通过物流发往全国各地。

近年来，南靖电商崛起，既释放了兰花产业新动能，也为闽台合作开辟了新路。

张德胥是刘阁兰花的供货商之一。“以前我们靠外地客商批发或线下实体店销售，现在有100多家电商来基地拿货，不仅销售渠道稳定，销量还比以往翻了一倍。”张德胥说，他的兰花80%以上通过电商销售。

王耀宗也见证了南靖兰花线上营销的爆发式增长。“我们每天都有500到1000盆兰花销往电商平台，销路比以前更广了。今年主推的文心兰‘梦香’系列非常好卖。”

在刘阁兰花公司，记者看到装修一新的直播间一字排开，18名主播轮流上阵，在淘宝、拼多多、京东等多个平台上进行直播。公司有7家台湾供应商，去年公司订单量100多万件。

“因为兰花具有非标准品属性，通过网络直播，‘粉丝’们不但可以直观地了解到每盆兰花的生长状态，还能通过与主播的互动交流，掌握兰花品种、品名、特性、种养注意事项等，打消他们‘爱兰却不会种，所以不敢消费’的顾虑。”公司运营经理张旭东向记者透露了南靖兰花在网上不断“涨粉”的秘密。

在南靖，大批青年嗅到了商机，踊跃“触电”兰花产业。目前，南靖县共开展兰花电商从业人员专题培训1200余人次，建立兰花专业网络营销队伍200多支，开辟网上兰铺5000多家，年网络销售额超过5亿元。

南靖县副县长简伟翔介绍，今年南靖计划投资3.35亿元，建设兰花电商产业园项目，进一步提升电商产业与兰花产业的融合发展水平，让两岸以兰花为“媒”，“融”出美丽经济。