40年征程，福建体育品牌国际代言人的攻防战（三）

商海波谲云诡

处处皆是挑战与危机

时刻考验着企业的智慧与胆量

面对巨大的经营压力

国产体育品牌

再一次站在抉择的十字路口

2012-2015

峰回路转 柳暗花明

李宁：集火突围

受库存危机影响最大的是李宁

不仅是转型高端品牌的碰壁

营业额的大幅亏损

还有“国产第一体育品牌”的易主

处在生死存亡之际的李宁没有退缩

在一番权衡后

将签约NBA巨星当成突破口

如今大家都熟知的李宁代言人韦德

就是在此时与李宁结成了好伙伴

2012年

李宁宣布与热火球星韦德签约

这次签约再次震动体育圈

因为韦德早已名声在外

2006年

尚处在生涯初期的韦德就带队夺冠

是同届选秀中最早夺冠的球员

引人注目的还有李宁开出的丰厚待遇

这是一份10年期

超过1亿美元的天价合同

并且外加大额的股票

可谓是李宁的一场“豪赌”

事实证明李宁赌对了

通过韦德的名气

李宁打造了数个“爆款”球鞋

成功挽救了危机中的企业

这对好伙伴从此越走越远

匹克：逆流勇进

冲击下的匹克数据也不好看

2012年净利约3.11亿元

同比减少60.06%

但匹克依旧笃定地航行在全球化的道路上

2012年

在建立全球框架后

雄心勃勃地提出“三百目标”

即匹克的商标在100个国家注册

产品可以进入100个国家和地区出售

海外出售十年内打破100亿元人民币

不断加速市场国际化进程

2012年匹克美国旗舰店

匹克的笃定是有底气的

此时的NBA赛场中

匹克是最具影响力的国产体育品牌

麾下不仅拥有数量最多的NBA球星

而且在2009-2011连续拿下三个冠军

2013年

匹克趁热打铁

签下刚与耐克解约的托尼·帕克

卧虎藏龙的匹克

在NBA赛场迎来了高光时刻

2012年和2013年的肖恩·巴蒂尔

2014年的托尼·帕克

加上2009-2011三年冠军

连续六年，六个冠军

硬是打出了“签匹克，必夺冠”的传奇口号

“匹克定律”名动江湖

2015年9月

匹克乘胜追击

签下了不再代言阿迪的德怀特·霍华德

同年底

签约湖人队的明星后卫

路易斯·威廉姆斯

匹克的篮球“星战队”星光熠熠

匹克签约德怀特·霍华德

矢志全球的匹克

已不再满足篮球领域的“一亩三分地”

篮球阵营的枝繁叶茂之外

还有匹克网罗组建的女子网球军团

还是在2012年，匹克一口气签下了七名女子网球运动员，女子网球军团增至十人。分别是白俄罗斯的加沃尔索娃、哈萨克斯坦的沃斯科波耶娃、波兰的汉斯、俄罗斯的库德亚特赛娃、康德拉迪娃和布拉齐科娃、波黑的格嘉哥克·萨尔基、格鲁吉亚的查克娜舒维利、美国的朱丽叶·科韩以及中国的何思睿。

法网混双冠军汉斯

看似突然的背后，其实是必然

早在2010年

匹克就与国际女子网球组织WTA合作

成为其亚太区官方合作伙伴

2012年的爆发式签约

更像是匹克酝酿网球领域的成果展示

加沃尔索娃

尽管匹克麾下拥有强劲的

篮球和女网军团

但成效并不明显

业绩和市占率依旧下滑

被安踏、李宁等拉下巨大差距

至2016年11月

匹克选择私有化退市

收回拳头的匹克

转而伺机下一次进攻

安踏：稳中求进

机敏的安踏及时转变了销售模式

因此所受的冲击相对较小

刚登上国产体育第一品牌宝座的安踏

并没有因此发起冲锋

反而再次转为了守势

与李宁与匹克的大动作相比

2012年的安踏显得低调许多

2013年，安踏秣兵历马整装再发

不同于过去的低调

这回安踏改变了策略

开始投入巨量资本签约知名球星

依靠球星知名度来带动销售

同年，安踏签约了凯尔特人头号球星

拉简·隆多

拉简·隆多代言安踏

如果说2013年是安踏转变策略的投石问路

那么2014年安踏便是吹响了进攻的冲锋号

2014年2月

开年不久就签下时年25岁的火箭队新星

钱德勒·帕森斯

火箭队对中国球迷来说再熟悉不过了

钱德勒·帕森斯因其良好的外貌条件

被国内球迷亲切地称为“高富帅”

钱德勒·帕森斯代言安踏

有了“高富帅”的加入

加上斯科拉、加内特、隆多三位球员

此时安踏已有四位“悍将”

安踏自然不会错过这个绝佳的包装机会

将麾下四人组成“实力无价”战队

进一步提升安踏的品牌价值和影响力

“实力无价”战队海报

转守为攻的安踏

在国内外两个赛场打得火热

如同赛场的攻防交替

2014年，安踏取代李宁

签约国家体操运动管理中心

同年签约国家举摔柔运动管理中心

还是在2014年

安踏成功签约NBA中国

进一步开拓国内篮球市场

当年安踏以89.23亿元的营收，

17亿元的净利

巩固了国产第一运动品牌的地位

埃文·特纳中国行

真正让安踏大火的

还是2015年与勇士球星

克莱·汤普森的签约

安踏再次展现了它的慧眼识珠

这次签约也被誉为“最值得的代言”

至今仍为人所津津乐道

克莱·汤普森签约安踏

2014年汤普森与耐克合约到期后

就收到了安踏的一纸球鞋合同

彼时汤普森虽然是全明星

但远未达到巨星的水准

即便如此

安踏仍相信汤普森的潜力

给出了“头牌”待遇

安踏的诚意打动了汤普森

汤普森甚至放出了

“要成为安踏的迈克尔乔丹”的豪言

双方的合作水到渠成

汤普森的豪言很快就成为了现实

2015年6月汤普森和勇士登上了NBA王座

这场决赛中汤普森正是穿着安踏KT FIRE战靴

这让安踏赚足了全球亿万球迷的眼球

此外汤普森还在各种场合

不遗余力地为安踏宣传

连安踏集团副总裁

也赞叹汤普森是“良心代言人”

克莱·汤普森现身安踏新店

更直接的效果还体现在销售数据上

2015年安踏卖出了超过300万双篮球鞋

销售金额增长接近40%

销售数量增长接近30%

其中NBA品类占到26%

至此，安踏不仅彻底摆脱了危机

并且品牌也逐渐为全球球迷所知

来源：木七的窝、泉州商报、福建日报、晋江经济报、广州日报、安踏官网、李宁官网、匹克官网、361°官网、中乔体育官网、鸿星尔克官网、i体育、同花顺财经、爱燃烧等