第17集:房似锦初见老洋房
房似锦为了开单,整整跑了三趟二十八楼,她的经历让人惊叹不已,向她学习的同时,房似锦鼓励鱼化龙,希望他咬咬牙啃下这一单。结束他不愉快的心情,大家正准备给他把生日过了,就在这个时候,下午看了房的客户又给他打了电话,鱼化龙激动地赶了过去,给他们开了门。
客户希望鱼化龙再和房主谈谈价钱,如果价钱好商量,他们再做决定。他们刚要离开,王子健来电话假装客户要买下这个房子,一听有人要和他们抢房子,两个人立马让鱼化龙拿出合同要买下房子,虽然他没有带合同,但正是因为这样,客户对他才更加信任。而房似锦仿佛神机妙算一般,早就在店里候着了,顺利地帮鱼化龙成功签约。
第二天谢亭丰就带着人来邻居家看房,之前的赵小姐借机来询问这家想买房的人一家的情况,这一家人素质高还特别文明,赵小姐不再犹豫,欣喜若狂地给他们推荐这个好地方,两家人一拍即合,都特别满意。很快苏天培的母亲就要来卖房了,谢亭丰到店里让徐文昌和房似锦出去走走,别漏了陷,自己假装做做店长。
房似锦和徐文昌边走边聊,房似锦表示自己让苏天培家搬家其实是有原因的,不仅仅是为了开单,她曾经当过家教,认识到了其实每个人都会有自己的特长,她让孩子转去中威小学,就是为了让他有更多的机会接触别的活动,让他了解到自己的特长。徐文昌虽然知道了她的心意,但还是不可否认自己对这件事情的担心,如果出事,他们还是得负责到底。
静宜门店中,苏天培的母亲来店里等客户买房,他们的悉心照顾让苏天培的妈妈受宠若惊,愣是没有发现徐文昌和房似锦的照片。最终他们也成功签约,皆大欢喜。这么一来门店中的每一个人都已经开单,只剩下朱闪闪一个人默默无闻。
王子健主动给朱闪闪测字,把朱闪闪耍得团团转,画了只乌龟送给朱闪闪,直到王子健逃走她才注意到自己被耍了。这时候有一个人说要买房子,专门找上了静宜门店做老洋房生意的徐文昌,卖老洋房他点名要找徐文昌。徐文昌刚和对方聊了起来,房似锦就端着水走了进来,让徐文昌很是诧异。
徐文昌借拿资料的理由,和房似锦说好这一单不许撬,只能是他的,房似锦甚至还愿意交学费,徐文昌只好放任她在一边听着。对这个客户要卖的老洋房,徐文昌拿出了一系列的资料警示这位先生,客户便拿出了老洋房的照片给徐文昌过目。
徐文昌告诉房主,他有专业维修老洋房的团队,可以做到修旧如旧,而在上海会买老洋房的人数不超过两百人,其中有一半都是职业做这个的,不修很有可能卖不出好价格。徐文昌说速度快的话可能是三个月,但客户却提出自己接受不了这个交易周期,若不是自己企业资金短缺,他也不愿意就这样卖出去。最后徐文昌让客户先挂一点五亿试试水,具体他会带工人前去装修。
徐文昌对老洋房历史的了解让听者叹为观止,跟着客户了解了一下老洋房的格局,徐文昌也做了初步的判断。同时,他也回忆起了一些曾经的故事,他曾经来过这个地方,居然和这位客户曾经相识,客户这时候才把他给认出来。客户问起了徐文昌父亲的情况,徐文昌一时没有回答,一旁的房似锦闻言便回避了去。
门店中突然有人咨询这套老洋房,房似锦接到电话没有注意,差点坏事,幸好一边的徐文昌反应了过来,接了电话,居然是他的老对手毛先生。两人寒暄几句,约见了时间。
责任编辑:杨林宇
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