李佳琦被指虚假宣传真的假的？李佳琦直播再翻车始末 主播带货乱象揭秘（3）

网红直播翻车，并不意外

网络直播卖货之前便有，但是今年尤其火热。

相比于以往的电视推销，网络直播的带货能力，绝对今非昔比。网络直播首先能够互动，想想一位貌美如花或者英俊潇洒的主播，能在你眼前活灵活现地同你密切交流，体验感绝对超过单方面的强硬推销。

除此之外，网络直播还可以打限时促销牌，让你不得不“冲动”一把，在时间有限的直播时段，抓住转瞬即逝的机会。

再加上大流量网红的推销，某种程度上也是在传达一种“可信任度”。有他们为商品背书，至少降低了选择假货的风险。

这种种因素的综合，让网红直播带货站上了潮头，成为了一种极具竞争力的营销模式。不少网红趁势做起了直播带货，而直播带货也成就了一批网红。

李佳琦就是其中的佼佼者。

如今的李佳琦已然成为了直播带货界的标志性人物。他勤奋、努力、积极向上、亲和力强，并且对所带货的口红的确非常专业，某种程度上作为直播带货的主播代表，为外界树立了颇为正面的形象。

但是，近来他的接连翻车，也暴露了直播带货背后巨大的隐患。

李佳琦之所以会一再翻车，直接原因是因为他对自己所带的货并不精通，甚至可以说“不怎么懂”。

而其他主播，也不可避免地存在这个问题。主播们在带货的同时，某种程度上是起到商品代言人之用，只是这相比起传统的明星与企业签订契约的代言关系，在契约强度上要弱化很多——正因如此，有互联网学者呼吁，将网红带货也纳入互联网广告范畴。

这就意味着，主播们及其所带的货，在可信程度上未必有明星代言产品的可信度高。

况且，类似李佳琦、薇娅这种顶流级主播，在一次直播中要为数种乃至数十种商品推销。他们对于有些商品的了解，甚至只能算得上是“皮毛”，只是因为有着超高的流量，而顺带着为其“代言”，进行推销罢了。

在很多情况下，主播们根本无法为其商品的可信度做保证。能不能翻车，还得看商品本身是不是“货真价实”。

主播带货乱象背后：佣金一般为销售额20%

几寸屏幕上，长袖善舞的主播，正成为带货的重要渠道。

记者观察多位主播带货后获悉，主播一般以介绍货物和使用经历的现身说法方式进行推销。一般来讲，平台下方附有购买链接。流量监测平台显示，商品点击量在带货直播时存明显增长。

10月29日，记者以保健品商家身份联系到Yuki（化名）时，她正在跟直播（协助主播进行直播）。据称，她是多位主播的助理。其朋友圈中，各种战报和与带货相关的商业信息刷屏。Yuki告诉新京报记者：“直播一般是服务费加佣金的形式，先确认档期，之后打款，安排直播。”

“直播一般分为混播、单链接和专场。”Yuki进一步介绍。所谓混播，即商家只可提供一条商品链接，由主播讲解，时长大概是5-10分钟。相比之下，专场时间则更长，为一个小时，推荐商品链接数也增至8-10条。

“佣金一般为销售额的20%，而且保健品类目也比较敏感，部分主播也不会咋接你们的产品。”Yuki告诉新京报记者。

骤增的流量，在商家的账目上也有所表现。Yuki发来三份带货战报上记载有直播时各类参数数据，其中一份战报显示，该主播单场销售金额高达168万余元，全场商品点击数为194万余次，观看人数为67万余人，成交笔数为76131。

所有服务均被明码标价。Yuki提供的一份“抖音直播达人”的价格表中，含13位抖音直播达人的抖音昵称、ID、链接、标签、推荐理由、粉丝数、点赞数、直播报价等。该份名单显示，位列名单中的均为抖音达人，报价在每小时6000元到1.3万元不等。其中标签为“旅行”的达人报价为1万元每小时，粉丝数为104万。该达人推荐理由显示为，“好物分享达人，剧情类广告植入，推广分享转化能力强。”

Yuki公司的营销板块有三个，分别为直播、图文、视频。其中直播板块涉及平台有一直播、花椒、映客、唯品会、蘑菇街、斗鱼、熊猫、虎牙等。

公司介绍表明，其推广策略共包含四个步骤，依次分别为建立口碑，口碑引导，口碑优化，口碑沉淀。值得一提的是，其建立口碑是建立在升量基础上的，即运用普通素人号，做大量口碑铺垫。

事实上，在黑产圈，对此类作为“托”而存在的素人号有一个广为熟悉的名称——水军。