同款奥克斯价格相差这么多！618苏宁价如何做到？

618年中大促火热开锣，作为上半年最大力度的剁手狂欢，价格一直是消费市场最为关注的话题。记者查看几大电商平台发现，一款产品不同价格的现象屡见不鲜。

以市面热销的空调为例，同样一款奥克斯1.5匹定频挂机，京东售价1899元，苏宁价为1799元；而一款奥克斯大1匹一级能效变频空调，京东标价3099元，苏宁价却打到了2799元，比京东整整低了300元......为什么同样型号的奥克斯空调，在苏宁平台的价格却更低呢？

电商造节氛围浓郁，价格永远是市场最敏感的触点。这边奥克斯和京东联手打造巅峰狂欢趴，那边却被发现在苏宁的优惠力度更高，价格更具优势。如此“明修栈道、暗渡陈仓”之手法，不得不让人感叹，骄阳似火的盛夏背后，竟是家电大战的暗流涌动。

一季度，家电市场零售额规模同比下滑3.1%，市场下行压力巨大；二季度，418、五一等销售节点并没有有效提振家电市场销售；618作为年中最大力度的电商大促，不仅是各大品牌争夺市场的重要战役，广大渠道商也都想在紧缩的市场中争夺更多的用户。而表面上的价格战，其实是供应链实力和对市场掌控力的比拼。

事实上，早在苏宁518抢空调期间，奥克斯空调就打出了苏宁的专供价格。其中型号为KFR-35GW/BpNFW+3的1.5P匹变频机型，苏宁价仅1899元，单天卖出3万多套；而1.5P定速空调KFR-35GW/NFW+3，苏宁价仅售1699元，单天卖出3.6万多套，创下奥克斯在所有销售平台的新纪录。搭载苏宁全渠道资源优势，奥克斯成为空调增长率冠王。据苏宁大数据，奥克斯空调全渠道增长184.63%，线上渠道增长146%，零售云渠道增长567%。

而苏宁能够联手奥克斯等各大品牌打出坐穿行业的低价，其实有一套逻辑。供应链掌控优势，以及联合品牌开展的C2B、C2M定制模式，决定了苏宁合作的品牌爆款具有绝对的价格优势；规范透明的运营体系，更使得苏宁在大促节点，拿得出可观的资源让价促销，解决了货源和价格的协调问题，更不会出现其他电商“先涨价再降价”的手段。记者获悉，目前奥克斯空调主力机型，苏宁价平均低于京东等其他电商5%以上，更具价格优势。

近年来，由于电商的快速发展，出现了部分品牌对线上销售的过度依赖。对于空调行业而言，渠道的把控度非常之高，奥克斯想要加强线下的零售，最为有效的方法就是选择强大的战略合作伙伴。奥克斯投入苏宁的怀抱，并在苏宁零售云头等舱战略中深耕市场，不失为明智的选择。

据5月13日中国家用电器研究院最新发布的《2019中国家电行业一季度报告》，2019年第一季度，苏宁以22.3%的家电市场份额占比，再度领跑全渠道第一。而在空调品类方面，苏宁领跑大盘7倍，销售高速增长成为苏宁空调的新常态。

家电第一从来不是自封的第一，而是品牌商和消费者的共同投票。苏宁618年中大促全面开启，苏宁联手各大品牌打出力度十足的苏宁价，最终受益的还是广大消费者。记者获悉，5月27日，苏宁将继续联手奥克斯释放价格力度，在奥克斯旗舰店追加预定领券力度为京东的1.2倍，并在原有苏宁价的基础上，全面开启九折抢。