苏宁易购818商户大会 公布四大玩法矩阵

7月15日，苏宁易购“燃，就现在”818商户大会于南京徐庄苏宁总部召开，与苏宁商户一起共襄818购物盛典。

众所周知，每年的818发烧购物节是苏宁易购最重要的节日之一，本次商户大会，为了更好赋能商户，苏宁公布了四大玩法矩阵。通过全场景链接、经典引流玩法、内容种草等手段，蓄力流量池，打造亿万级流量入口和精准营销高转化。

同时，818发烧购物节将聚焦社交、社区、内容、好货四大关键词。社交方面利用苏宁拼购、推客裂变玩法形成私域流量；社区则联动线下苏宁小店、苏小团和零售云，将线下流量带到线上，形成O2O矩阵；内容+好货关注网红爆款，在榴莲短视频中深度植入爆款信息，用丰富的内容手段吸引用户关注，实现成单转化。

以上几点举措，显示出苏宁易购全局流量吸引力，多层次“ALL IN”蓄力流量池的能力。

内容玩法

目前，在内容电商领域出现了三种驱动模式：综合平台的内容化、内容电商的平台化和内容平台的电商化，它们凭借优质的内容，积累忠实用户，以高质量的购物内容，向用户进行精准推荐。这些内容上的变化，促进了小品牌崛起和消费升级，触达的客户质量更高，更精准，忠诚度更高，容易在社群中形成裂变效应。

从7月24日开始，苏宁易购在内容端将打出组合拳：联合权威机构发布消费趋势榜+8个Vlog+8个榜单会场+8场快手直播，吸引年轻用户的广泛参与，外加1000名带货达人推荐爆款。

流量池玩法

趣味游戏是吸引用户参与的重要手段。818期间，苏宁小游戏“小苏的农庄”和“狮狮连萌”，将通过做任务的方式，激发用户兴趣，引导用户用集得的金币换取红包，瓜分无敌券等方式，提升成单转化。游戏可以与商户店铺和单品链接，提高曝光率。

818发烧购物节是全苏宁联动的活动，届时“苏宁的鲸喜”活动将在苏宁八大APP同步上线，覆盖购物、电影、体育、母婴等各大人群，用户只需在818期间集齐指定物品，即可在开奖时获得神秘大奖。

单品玩法

打造爆款产品一直是苏宁长项，818重点推荐的“超新星计划”在爆款打造上更为立体。对于用户来说，“超新星计划”一改传统推新套路，着重打造知新、逛新、试新、贩新的沉浸式体验阵地；对于商户来说，超新星计划是品质如一的爆款孵化平台。

造星实验室，利用达人、KOL、明星定制化商品内容，全渠道推送；超级霸屏，苏宁生态资源，线上线下全渠道全场景联合主推。还有即将上线的“苏宁小魔盒”：加入前端视觉优化，智能推荐，综合评分前40%的新品进入新品首发频道并享受超新星搜索加权赋能。

红包玩法

818发烧购物节除了传统的“天天领红包”“红包雨”“购物补贴”外，将重点打造“818大牌狂欢城”。这是一座线上虚拟城市，用户在“逛街”时进入店铺并关注，参与活动回答对关于该品牌的竞答，可获得云钻奖励。这种互动方式，促进了品牌与用户的参与感，向消费者输出品牌心智。