苏宁依托国际米兰IP，探索国际零售模式创新

江苏南京，奥体中心，2019国际冠军杯赛事（ICC）中国赛即将在这里拉开战幕，为中国和全球观众带来一场足球盛宴。

国际米兰和尤文图斯，只要听到对阵双方的两家意甲传统豪门俱乐部的旗号，就不难想象，这场比赛必然“自带流量”、赚足眼球。

同样吸引关注的，还有国际米兰的中国“东家”——苏宁集团的全球化蓝图。3年前，中国企业苏宁战略投资国际米兰；3年后，苏宁依托国际米兰IP，迈出深耕中意合作、布局全球市场的新步伐。

（图：国际米兰“回家”，南京的国米球迷早早在机场等候）

中国元素“点亮”意大利老牌俱乐部

在位于意大利米兰市中心的国际米兰俱乐部办公大楼里，中国元素随处可见——前台背景墙显示的“南京时间”、中国赞助企业的商标、中文合作媒体的标志……国米主场——朱塞佩•梅阿查球场的引导员索诺•埃利奥诺拉中文流利：“现在来球场参观和看球的中国观众越来越多。我们做过统计，每9位参观者中就有1位中国游客，球场内常用的标识语中也有中文。”

这家意大利老牌足球俱乐部与中国的缘分由来已久。早在1978年6月，国际米兰就来到中国，与中国的球队踢了4场比赛，成为第一支访华的职业足球队。缘分在2016年升级：当年，中国企业苏宁收购国际米兰的股权，成为第一大股东。

苏宁入股前，国际米兰的战绩并不尽如人意。完成收购后的几年里，国际米兰俱乐部成绩一路回升，从意甲中游到连续两年进入欧冠淘汰赛，球队市值在此过程中也一路上升。在国际米兰足球俱乐部主席张康阳看来，中国团队加入国际米兰后，在注重提升竞技水平的同时，加强了精细化管理，与中国市场的合作也越来越多。

“中国团队和资本的加入，给俱乐部带来了巨大的变化，让俱乐部有了更多的商业合作机会和更强的生命力。”国际米兰足球俱乐部副主席萨内蒂的看法与张康阳不谋而合。

国米俱乐部此次来华，正值球队新主帅孔蒂的上任后的首次亮相。这位意大利名帅，在担任国际米兰主教练后难掩激动之情：“国际米兰足球俱乐部是意大利乃至国际顶级的足球俱乐部之一，俱乐部的规划、严谨、雄心和历史底蕴，都促使我加盟国际米兰。我渴望带领国米再现豪门辉煌。”

（图：国米球员训练赛后为热情的国米球迷签名）

足球合作成为中意民心相通的纽带

意中两国都有着几千年的文明，两国交往历史由来已久，传统友谊源远流长，马可•波罗和古丝绸之路的佳话闻名于世，流传至今。如今，“一带一路”倡议再一次受到了广泛赞誉。今年，意大利加入“一带一路”倡议，参与“一带一路”合作，为意大利提供了增加对外经贸往来等多种机遇。日益紧密的合作，惠及意中两国企业和人民。

透过国米中国行的受关注程度不难发现，在中国企业投资的带动下，足球合作正成为中意民心相通的纽带。近年来，国际米兰在中意两国足球文化的互动中发挥了重要作用。国际米兰在四川、江苏、辽宁、北京等省市建立了国米青训学院；江苏苏宁俱乐部引入意大利青训体系和青训教练团队。“我们致力于将国外足球俱乐部先进的理念与技术带到中国，帮助中国足球青训发展，增加中国年轻球员到欧洲学习的机会，使国际米兰成为欧洲与中国文化交流的桥梁。”国际米兰足球俱乐部体育竞技首席执行官朱塞佩·马洛塔对未来与中国的合作充满期待。

去年是中国改革开放40周年，也是国际米兰足球俱乐部成立110周年，国际米兰举办了一系列活动，拉近和中国球迷的距离。这些活动也让意大利民众大开眼界，让他们更加了解丰富多彩的中国文化。

明年，中意两国将迎来建交50周年，目前两国关系处于良好水平，未来的合作前景更加广阔，这也让人们对国际米兰中国行产生更多期待和想象。

（图：国米队员正在进行队内训练，备战ICC）

依托国米IP布局全球商业蓝图

3年前，苏宁正式宣布收购国际米兰。此后，“体育与零售怎样才能深度联动”、“苏宁全球化布局的大逻辑是什么”等话题一直备受关注。3年后，苏宁交上的答卷，已经能给人们的这些疑问一个满意的回答。

苏宁入股国际米兰，不仅帮助了一家足球豪门的重生，也是一次完美的“双赢”——在竞争激烈的零售市场中，苏宁拥有了一个如同皇冠上“明珠”一般独一无二的体育IP，给世界商业史增添一个体育与零售联动的鲜活案例。

苏宁智慧零售的布局，很多都来自与国米联动时得到的灵感——今年初，苏宁易购借鉴国米的体育转播模式，与PP体育推出新赛季中超联名会员。通过参与这一活动，球迷将同时享受到PP体育和苏宁易购的双重福利，包括专属身份会员卡、新赛季中超240场比赛免费观看、球迷专属购物礼包等多种权益。

更为关键的是，入股国际米兰后，苏宁的全球商业蓝图更加完整清晰。依托国际米兰IP，苏宁不断深耕中意合作，进而布局全球市场，助力“一带一路”建设。

（图：国际米兰主帅孔蒂在训练中神情严肃，展现铁腕风格）

3月23日，苏宁与意大利对外贸易委员会（ITA）签订合作框架协议。双方围绕中国市场的消费升级趋势，达成了一系列合作共识。7月11日，ITA主席卡罗•费罗带队抵达南京苏宁总部，与苏宁再度洽谈合作。期间，苏宁与多家意大利高端品牌签署战略合作协议。

据了解，苏宁与ITA的新合作，主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面，是双方对三月协议的一次实质性落地，同时也是面向未来合作的重磅升级。在品牌合作方面，苏宁与包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在内的多家高端意大利品牌建立直接合作关系，并与时尚品牌代理商IFFG达成合作协议，范围涵盖美妆、时尚、家居设计、电子、食品等多个品类。

“中意经贸合作是‘一带一路’内容的重要体现，苏宁有责任也有能力参与其中。苏宁将聚焦意大利在时尚、家居、美妆、食饮类目的优异品质，带动更多意大利品牌和商品进入中国，尤其是要向广大意大利中小企业开放渠道和平台。”苏宁控股集团董事长张近东如此评价这次合作。智慧零售在助力消费升级的同时，也将为中意经贸合作架起桥梁。

张近东最后总结道：“我们希望以智慧零售打通中意商贸交流之路，架起合作之桥，让中国用户进一步感受到原汁原味的意大利特色，通过参与共建‘一带一路’，全面助推中国的消费升级。”

（图：国米全队与热情的苏宁员工球迷合影）

如今，张近东的期待和希望随着国米的此次中国行，正在变成现实。