苏宁“万店推广+5亿流量+10亿补贴”扶持拼购村

张奎深鞠一躬，台下的商户一时竟有些错愕——掌声在压抑了两三秒后才爆发。

“今天是感恩节，我正好借这个舞台，向苏宁拼购村及所有拼购的商户说一声谢谢。”

11月28日在黑龙江庆安县举办的这场2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会，“感谢”并非唯一的主题。正式更名1年多来，许多专耕苏宁拼购经营的商户，以村为单位聚集，逐步成长为拼购村。此次，苏宁不仅给首批10个拼购村授牌，还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。

“今年年货节期间，拼购村销量要比去年同期增长1000%，未来3年内我们要造富500万人。”苏宁拼购总经理张奎演讲PPT有一页叫做“梦想很大”，“我的梦就是拼购梦，拼购梦就是造富梦。只有让拼购村富起来了，我的梦才更有意义。”

梦想总是动人的，尤其是能成真的那种。

（苏宁拼购总经理张奎）

全国10个村入围首批苏宁拼购村

如果要谈2019年零售领域的热点，显然离不开社交电商。在苏宁控股集团董事长张近东看来，拼购可以被看成消费升级的标志之一，“拼购模式通过规模效应节约了成本，特别是让低线市场的消费者，能够以优惠的价格买到正品好货。”

自2018年正式改名以来，主打“正品拼购上苏宁”用户心智的苏宁拼购，仅用1年时间就跻身社交电商两强。今年“818”期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。许多专耕苏宁拼购经营的商户，以村为单位聚集，依托社交电商赋能，逐步成长为拼购村。

随后，苏宁拼购发布了拼购村的遴选标准。经过商户报名和筛选，最终黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、辽宁省盘锦市甜水镇甜水村、安徽省合肥市庐江县东风村、河南省新乡市封丘县和寨村、河南省商丘市宁陵县王大庄村、四川省大凉山盐源县柯登村、河北省保定市高阳县南路台村、江西省庐山市温泉镇通书院村、江苏省宿迁市沭阳县戴圩村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村这10个村入围首批苏宁拼购村。

来自黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟表示，“虽然苏宁的标准很高，但是手续简化、服务优质，是最适合电商发展的平台。”

梁兴晟介绍道，入驻苏宁拼购不到3个月，客服部门就从日均接待100人飙升到800人。半年时间里，他的团队在苏宁拼购创造了超500万元的销售额，“那时候我发现自己真的押对了宝。”

（首批10个苏宁拼购村的代表）

“不是造几个富人，而是全体致富”

“梁兴晟们”的成就感，并不只来自销售数字。

四川省大凉山盐源县柯登村有525户人家，村民2370人，2018年的人均年收入仅4000元左右。“得知苏宁拼购来帮忙卖苹果，村民特意杀了只鸡，这是我吃过的最香的一只鸡。”张奎感慨道，接入苏宁拼购后，柯登村累计销售苹果超55万斤，村里356户人家实现了脱贫。

位于河南省商丘市宁陵县的王大庄村，共有500多户人家，此前人均年收入低于4000元。接入苏宁拼购销售花草茶之后，商户袁维康和他的团队在5个月时间里，创造了超过600万元的销售额，目前村里有40多位农户加入了袁维康的团队，当地人均年收入已达5000元。

江苏省宿迁市沭阳县戴圩村的叶卉美拼购店开张之后，8个月时间销售额就超过了1500万。商户周瑜雇佣了当地的少地农民参与电商分工，迅速带动了村民的就业和增收。

安徽省合肥市庐江县东风村是个6000人的小村庄，脱贫速度一度被地少人多这个难题拖慢。当地商户接入苏宁拼购后，高峰时一天成交3万单，月销售额过500万，目前工厂流水线上的工人全部来自东风村。

浙江省慈溪市龙山镇筋竹村的商户王曙峰主打小家电产品，2019上半年他的灭蚊灯和养生壶销量突破了30万单。如今，他的工厂已经带动当地约800人就业。

原农业部信息中心副主任、中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长吴秀媛表示，她最欣赏苏宁拼购村模式的一点，就是核心商户能带动一批村民致富，“我们需要的不是造几个富人，是让全体村民致富，做一个有尊严的农民。”

万店推广+5亿流量+10亿补贴

想拥有尊严的农民，还有很多。

而张奎的底气，则来自苏宁业已完成的全场景零售布局，以及全产业全流程的支持。他将新版拼购村扶持政策，概括为“万店推广+5亿流量+10亿补贴”。

“苏宁目前在全国拥有13000多家门店，其中苏宁零售云和苏宁小店的规模最大。这些门店犹如灯塔，可以辐射周围3到5公里的社区和商圈，随时随地为消费者提供服务。”张奎表示，下一步拼购村的商品将接入苏宁小店和零售云，双十一前，苏宁拼购和苏宁小店做了‘十城十店’活动，仅天津一个小店，一天就卖出了3549单商品。“未来，苏宁将以全国门店为入口帮助拼购村引流，在一二线城市的下沉市场，拼购村商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”

张奎表示，对于拼购村，苏宁在线上不仅有精品推荐，还将持续利用在818期间为苏宁拼购带货超过1000万单的苏宁推客。“短视频带货也会赋能拼购村，我们会用签约的抖音、快手网红达人，让消费者以更直观的方式体验好货。”

“苏宁物流将全面支持拼购村发展，拼购村的物流费用保证在当地是同行最低价，遇到问题有专属客服一对一解决，在配送时效上也会做到优先投递。”张奎说，“针对商户中可能会遇到的融资难、货款慢问题，苏宁金融推出了‘信速融’，为商户提供经营性贷款，授信额度最高200万，日化利率低至0.035%。”

（张奎表示，苏宁拼购村的目标是造富500万人）

社交电商2.0模式的愿景：造富500万人

苏宁新版拼购村扶持政策，获得了当地政府和专家学者的认可。

庆安县副县长谷文波表示，苏宁拼购积极响应国家乡村振兴战略，助力脱贫攻坚，推出拼购村计划赋能更多中小规模经济体，帮助村镇经济输出商品和输出电商文化，此次拼购村授牌仪式是良好的开端，对庆安县进一步做好农村电子商务意义重大。

（浙江大学教授陈德人）

浙江大学教授陈德人表示，苏宁拼购基于线下1.3万多家门店来做社交电商，这本身就是一种模式创新。而且多年线上线下运营的沉淀，让苏宁能够有效解决目前社交电商所面临的如信誉度、售后、物流速度等问题。“我认为苏宁拼购不是传统的社交电商模式，可以称为是社交电商2.0模式。”

（中国农业大学教授朱启臻）

中国农业大学教授朱启臻也认为，让年轻人回归是乡村振兴的根本，苏宁拼购是一种崭新的电商模式，也是吸引年轻人回归乡村的重要手段。“电商落地发芽之后，势必要有人生产，这将产生更加细化的分工，给年轻人施展才华的机会。”

（中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长、原农业部信息中心副主任吴秀媛）

“农产品上行是一个非常关键的问题，最终是要让农民富裕，农产品能不能出村，是政府和平台企业可以助力的。”中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长、原农业部信息中心副主任吴秀媛说，“对于苏宁这样的企业来说，不仅要利用平台帮农人把产品卖出去，还应该帮他们尽量卖个好价钱。”

“这也是苏宁的愿景。”张奎举例说，“苏宁拼购在东北大米销量方面排名全国第一，我经常能接到归属地是东三省的陌生电话，对方说自己销售东北大米，希望借助我们平台打开销路。我们希望以后提到东北大米，消费者想到的不仅是‘五常’，更多会为苏宁拼购培养出来的‘庆安米’这样的品牌竖大拇指。”

即将到来的年货节，张奎给拼购村制定了个小目标——销量要比去年同期增长1000%。未来3年内的大目标则是：在全国培养1000个拼购村，造富500万人。