推陈出新再造“契机” 恒大“网购式卖房”线上突围

“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”， 早在2012年，恒大主席许家印就在上千人的记者及投资者年报业绩发布会上讲过一句话，复盘恒大集团的发展史，其在逆境中的多次成长都印证了这一句话。一场疫情打乱了全行业的脚步，房企也们纷纷偃旗息鼓，售楼部关停、全民禁足，对于很多企业来说这无疑是一场生死考验。

面对突如其来的疫情恒大率先转身，网上售楼部全面开启。2月13日，恒大正式实施全国所有楼盘网上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，并给消费者奉送最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，把疫情对购房者和房企的影响降至最小。

“2+5”式组合拳助力“线上突围”

疫情之下，售楼暂停但是客户的需求确依然存在，与此同时，购房者的消费方式和需求发生变化。恒大化被动为主动，将传统的线下看房需求转移至线上，并打出“2+5”组合拳，让购房者权益得到有力保障的同时还能足不出户轻松赚钱。

据了解，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有最低价购房权益。如2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的“保价期”无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。此外，恒大还再次明确自2015年其率先推出的"无理由退房"政策，将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易，为线上购房提供了彻底保障。

与此同时，针对客户自购、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况，恒大推出相应权益：客户自购，5000元定金直接转为房款，额外享受房屋总价减2万元优惠；推荐他人购买，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还定金；第三方购买，恒大返还定金的同时给予5000补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，定金将于5个工作日内返还；恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。五重钜惠奖励政策也会保证消费者“稳赚不赔”。

再推新策造“契机” 树立恒大样本

作为龙头房企，“网上购房”为疫情之下的房地产行业带来不一样的契机，恒大开启了全国所有楼盘网上售卖，线上“看房+选房+认购”、定金5000元享多重奖励、最低价购房保障、无理由退房……一系列变革性举措颠覆传统的营销模式，于围城寻得了行业“生机”+“契机”+“新机”。

恒大借此举措，推动组织内的各个业务环节得以正常运转，建立团队信心与活力，其次，恒大借此契机，真正实现从过去高度依赖线下的营销模式转向完全依靠线上的尝试，这将让恒大大大提升对互联网营销的理解深度与应用水平，待疫情过后，可以实现线上、线下一体化融合的营销创新。

逆境之中见真章，每一次危机都是企业发展的一次分水岭。在这次疫情期间，恒大集团表现出的深厚的业务功底、面对危机的定力以及积极行动的进取精神，教科书般案例，重构行业销售模式，引领行业新一轮的变革，恒大的高执行力也为阴霾笼罩的中国工商业企业提供了一个很好示范，激励更多的企业调整心态，做更多的思考与更多的尝试。