拼多多“农货产销对接活动”上线：市长县长齐直播，一天售出百万斤农货

三台快递打单器不停吐出单据，几分钟后，地面上已经堆满了快递单据。打单器的不远处，浙江衢州市市长汤飞帆正在拼多多上为53万消费者讲解衢州椪柑的历史和吃法。

2月19日，新电商平台拼多多“农货产销对接”活动首日开启，浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果等多种地方特色农产品首批上线。

其中，浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀更是亲自参与助农直播，帮农户卖货。截至2月19日24时，广东徐闻菠萝累计订单量4.6万单，总销量近25万斤，浙江衢州椪柑订单量超过2万单，销量超过21万斤。

▲广东徐闻菠萝直播（左图）开始一个小时后，有接近30万消费者共同观看县长“直播”，并参与拼单。晚间直播开始15分钟后，直播间已涌入42万消费者（右图）共同观看衢州市市长直播。

当夜，这些总计近50万斤的菠萝和椪柑将集体装箱后，奔赴全国22个省区。

据了解，拼多多的产销对接系列活动是为落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神，基于疫情期帮助各地农户销售农产品而发起的助农活动。该活动也是由拼多多发起成立“全国农产品产销对接服务公益联盟”后所举办的第一波大型活动。

消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，以平台补贴后的最优惠价格购买产地直发的助农产品。

据了解，首批上线的助农商品总共超过55件，活动上线首日，总计已售出超过100万斤各类农产品。

这批商品正是此前拼多多向全社会征集农产品助销信息中的一部分，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克透露，截至目前，拼多多后台已经收到了各地助农信息超过700条，业务人员正在联系各地农户，争取帮助更多有一定电商基础的产地农产品在拼多多上线销售。

直播+万人团：市长卖椪柑、县长卖菠萝

2月19日晚九点，拼多多的助农直播间里来了一位特殊的主播。衢州市市长汤飞帆出现在镜头前，给53万网友做了一回“客服”。

“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”现年48岁的市长汤飞帆，手上拿着半个剥开的椪柑，从衢州柑橘种植史开始讲起。

据汤飞帆介绍，衢州是“中国椪柑之乡”，元旦至春节前后，是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩，椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%~60%，不仅销往北京、上海等一线城市，还远销俄罗斯、加拿大等海外地区。

“以前买过衢州的椪柑，三四块钱一斤，没想到现在不到20块能买10斤。”手机屏幕上，不断刷过全国各地网友的评论。2月19日一天，衢州椪柑就卖出了3万件。

同样是助农直播间，下午5点，广东徐闻县县长吴康秀还在拼多多平台变身“吃货主播”，现场向广大网友介绍起更多菠萝的吃法：除了直接吃，还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。

徐闻县位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内，是全国最大的菠萝生产区，种植面积35万亩、年产近60万吨，民间有“中国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻”的说法。

▲央视新闻2月19日联合拼多多参与全程直播，广东省湛江市徐闻县委副书记、县长吴康秀在菠萝田边亲手为全国网民示范如何切菠萝。

过去，很多农产品主要依赖线下批发渠道销售，但在疫情特殊期，随着线下渠道仍在恢复之中，电商成为了农产品的重要销售渠道。

因此，浙江衢州市政府、广东湛江市徐闻县政府等各地政府组织主动联系拼多多，希望借助新电商平台来帮助本地农户进行产销对接，直连拼多多平台的5亿名消费者。

在当天的两场直播中，总计近百万消费者观看了市长和县长的“带货”，央视新闻对两场直播也进行了全程直播报道。

最终，徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄，不得不临时补货，两个直播间总共售出订单近8万单，累计帮助农民销售了约60万斤的水果。

新电商助力农产品直连城市餐桌

2月10日，拼多多率先上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题；2月19日，拼多多进一步上线“农产品产销对接”专场活动。

产销对接活动期间，除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴，以确保平台消费者以最优惠的价格，享受最优质的水果，同时让农户收入得到保障。

狄拉克表示，作为中国最大的农产品上行平台，在疫情的特殊时期，很多消费者更依赖电商渠道来消费农产品，这正是拼多多的机遇和责任。

过去，中国绝大多数的农产品都是通过批发商进行的。中国农村和农产品已经形成了一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超，再到消费者的超长上行通道。

这样的超长路径放在平时可能不会出现太大问题。但在疫情期，这样的链条只要有一个环节停滞，就会造成农货销售全部暂停，“批发商的卡车怎么还没来”也成为了农户们共同的呼吁。

移动互联网的出现正改变这一切，狄拉克表示，“想象一下，如果农户把手机当成自己的生产工具，开店、拍照、发货，中国农产品上行就实现了产地直发的新模式”。

商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。而随着拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助力了中国农业农村现代化进程。

拼多多将协助各地建立农货上行长效机制

2020年，中央一号文件指出，扩大电子商务进农村覆盖面，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。

据狄拉克介绍，作为以农产品起家的新电商平台，拼多多始终把农货上行作为重要任务之一。此前，拼多多已经借助“拼团”的新电商模式建立了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。

需求端，平台通过“天网”即农货智能处理系统，对覆盖产区包括特色产品、成熟周期、物流条件、仓配设施、加工型产业设施等在内的数据和信息，经由系统统筹计算后匹配给对应的消费者。

供给端，平台通过“地网”系统带动86000余名新农人返乡。在此基础上，通过持续的聚合消费者订单，将需求信息对接到新农人和合作社，把现有资源、土地、人员整合，优化种植方案，提升每亩产出，使得农民能生产出有一定的数量和质量保证的农产品。

新电商与新农业的结合有效撬动了农产品上行的市场。据拼多多发布的数据，2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。

▲广东省徐闻县联合拼多多直播售卖菠萝，喊出口号，“一起来看‘菠萝的海’”。

此外，未来一年内，拼多多将在农业农村部等国家相关部门的指导下，成立由多多大学核心讲师、业务运营骨干及农业专家组成的专项小组，对全国主要农产品地区进行全范围“检索”，深入农产品当地，手把手教学开网店，让更多农民和农产品上网，增加销售渠道，系统性帮助优质农产品上行。

“助农和农货上行不是一朝一夕能完成的，我们相信，只要日拱一卒、授人以渔，拼多多就有机会看到一点一滴的进步”，狄拉克表示。