“一房一价”公开透明 恒大线上卖房“家底”全出

这场疫情，几乎无人幸免，可幸的是危中有机。

大环境极具恶化下，逼迫大家思变、创新、自我迭代。

房地产企业面临的处境更为严苛，一二月本非销售旺季，叠加疫情的影响，全国商品房销售几乎停滞，线下售楼处更是处于完全停摆状态，市场逐渐陷入冰封。

而恒大开启网上卖房第一枪，恒大迅速做出决策，率先全面启动“网上卖房”，并配合多重福利组合拳，实现业绩爆发式增长：截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。

 “一房一价”，公开透明大

恒大网上卖房又有大动作，这一次，直接把“家底”全亮出来。

3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

购房者无需到达楼盘现场，即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况，实现“明明白白放心买”。而恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。

三更政策，全民营销再“升级”

这场漂亮的线上营销战，恒大究竟是如何打的？我们注意到2月起，恒大首推线上卖房到今天，这个政策已经是第三次调整了。作为头部房企恒大不仅为行业带来新的营销方式外，也积极探索并提升自己的营销思路。

3 月 13 日，恒大网上卖房营销举措再次升级，78折让利，3000定金赚35000+等升级版福利“大礼包”相继推出，将进一步引爆这场全民“裂变式”营销热潮。“豪华版”营销政策具体有哪些？

1、客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，如自己购买任意房源，3000元定金抵房款，立减40000元，还可额外享受99折，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房；

2、成功推荐他人购买任意恒大房源，可获得奖励35000元加1%的佣金，并且定金全退；

3、如果房源被别人买走，定金全退并且额外补偿3000元；

4、5月10日前认购未成交，将在5个工作日之内退还3000元定金。如期间可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。

当然综上可见，其核心策略“最低价购房+无理由退房”没有改变，打消了购房者普遍的“后顾之忧”。

通过数据对比，可以看出，与2月政策相比，恒大3月政策的保障更全面、门槛更低。例如：对比2月，认购金从5000元将至3000元，入场门槛更低，将扩大吸纳更多人下定进场。5月10日前认购未成交从定金全退，变成不仅定金全退，推荐看房新客户还能再奖励300元。没有看错：你只要推荐新客户看房，就能奖励300元，妥妥的稳赚不赔。

此外，对于刚需购房者而言，价格才是至关重要的决定因素啊。恒大全国楼盘78折+“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣。

以一套总价100万的房源来计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，若选择自购，到手63万。这么算下来，购房所享的优惠已经省出一个首付来了。

 “恒房通”的未来，更具想象力

2月份三天带货近600亿的恒大“火了”。作为这次恒大网上卖房的核心承载平台，恒房通一战成名。3天新增用户300多万人，累计上千万的下载量，恒大员工14万，老业主接近150万，其他超过八成用户是各行业的房产界人士，包括中介，以及其他兼职销售等，让这款app具备了成为一款超级平台的潜力。

恒大说过，要将恒房通的用户做到1个亿。如果真是这样，“恒房通”的未来这无疑更具想象力：

“比如，恒房通上的几千万、上亿的中产客户，这本身就是一个非常庞大的消费人群；再如，恒大将恒房通跨行业共享，做成营销共享平台，开放平台用户给入驻行业……”

无论如何，可以在危机中完成自救，可以反复演练整个线上流程运用，可以完成客户积累，可以不断探索客户心理以完成策略转变……已然值得同行借鉴，恒大已经为未来，打下了坚实的基础。下一步，恒大如何走，同样值得期待。