苏宁美的签订空调旺季“百天百亿登峰计划”

伴随全国多地“跑步入夏”，空调市场进入旺季节奏。4月29日，美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携高管团队造访南京苏宁总部，直指年度最大规模空调品类活动——522“万人抢空调”。此行双方还签订了空调旺季“百天百亿登峰计划”，为618启动打响第一枪。

百亿，携手战旺季

据《2019年中国家电行业年度报告》，苏宁以22.8%的全渠道市场份额持续雄踞第一位置，苏宁也是美的的第一大销售渠道。

针对5至7月空调销售黄金期，双方将在零售云、超市店等新兴增量渠道发力，并优化产品结构。不仅有无风感纤白、VV系列等优质优价空调，也有COLMO、Air空间站等兼具技术卖点、功能体验点与颜值亮点的高端空调，全面满足消费市场的多样化需求。

522万人抢空调启幕在即，双方计划以爆款24期免息、买空调送清洗、以旧换新等活动开启抢购，同时针对618匹配推广资源、备好充足货源。为强化各地旺季维修能力的储备，双方将梳理线上线下产品配件需求并给予提前储备，为旺季100亿目标打下基础。

变化，启发新思路

一季度受疫情影响，不仅消费需求受重创，线下活动也受到冲击。在此背景下，苏宁美的迅速调整模式，发力直播秒杀、打通双线销售。2月21日，苏宁联合美的空调举办的第二届“全国万店微信秒杀之夜”结合直播和微信秒杀，整体销售突破1.2亿。4月，双方不仅邀请到“好物推荐官”柳岩带货，更推出“百强星主播大赛”，借助直播平台将门店优质导购培养成带货达人，再为家电营销启发新思路。

增长，源于产品力

如此佳绩的取得离不开美的产品的持续创新。明星系列“无风感”历经三次迭代，掀起行业创新空调舒适风感功能的潮流；而换新风功能的推出，更契合了疫情之下消费者对居家空气环境的关注，“换新风+无风感”成为健康呼吸的绝佳解决方案。

不仅快人一步发力健康空调，苏宁美的也在能效升级方面领跑行业。4月24日，美的空调获颁企业标准“领跑者”标识，领鲜者“换新风无风感”空调更获得行业首张新版能效标识。而自年初以来，苏宁连续首发多款新一级能效空调，凭借全渠道布局和全场景资源优势，苏宁不仅成为品牌发布新能效空调的首选平台，也成为行业领跑高能效革命的先锋。