辽大、安工大、内蒙师范问鼎苏宁校园大赛

为期一月有余的苏宁易购杯大学生创业实践大赛于6月25日正式收官。今年的校园赛共吸引了1960所高校、36800名学生参赛。这些年轻的参赛者，依托苏宁推客的平台，在校园内积极推广苏宁易购，共斩获了近5000万元的销售额，吸引了24万买家，其中新买家12万。

报名参赛的学生，以自愿的方式在校园内组建自己的战队，建立“作战小组”，向路人推广苏宁易购，销售额和买家数将折算成相应积分，积分最高的前11名战队最终瓜分20万现金奖励。

令人感到意外的是，排名在前三位的学校均来自二三线城市。第一名的辽宁大学“苏宁牛批”战队来自沈阳、第二名的安徽工程大学“苏宁小萌新”战队来自芜湖、第三名的内蒙古师范大学“子曰无衣”战队来自呼和浩特，没有一线城市大学。

据了解，为了激发学生推广热情，苏宁校园给本次大赛定下了高额奖金，排名第一的辽宁大学“苏宁牛批”战队将得到10万元现金奖励，二三名也有两万元现金奖励。

拔得头筹的辽宁大学“苏宁牛批”战队队长周金鹏一个月时间做了200多万销售额，对于一个还未踏入社会的大学生来说，已经是相当了不起的成绩了。今年上大四的他借用《英雄联盟》中英雄QWER四个技能来比喻自己的“推广秘籍”。

“Q技能是指打造个人IP，把自己融入‘羊毛党’，在微信群里发布爆款商品，‘引诱’羊毛党下单。当然，也要兼顾群内气氛，不能把微信群搞成只会‘买买买’的促销群，我会找几个队员负责活跃群里的气氛。”周金鹏解释说：“W技能是指拉进与‘羊毛党’的关系，拿到苏宁第一手优惠信息，多发朋友圈，增加曝光量；E技能则是指多搞线下地推活动，在学校的运动场啦、宿舍附近人流量大的地方做推广，面对面的成功率要高于线上；最最最重要的要数大招R技能，用好苏宁官方给的补贴，把‘苏福红包’补贴用在拉新上，用户占了‘便宜’，成单水到渠成。”

条条大路通罗马，推广的方式也不仅限于微信群和地推。河北旅游职业学院“苏宁冲击”战队，利用新兴的短视频和直播的方式带货，设备条件虽然简陋，但一点也不影响他们拿下近百万元销售额和拉新5000用户的成绩。

在谈到校园大赛关键因素时，“苏宁冲击”战队的袁浩锴总结说：“关键还是人！一群想做事的人聚在一起，能爆发出你想象不到的战斗力。”