头部品牌组团打Call，苏宁易购全面启动8·18攻势

7月29日，苏宁易购新一届董事会产生，进一步明确了苏宁易购聚焦零售主赛道的三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。引入战投、董事会改选后，苏宁易购全力以赴迎战8·18大促，联合海尔、海信、美的、创维、方太等头部品牌商启动超级品牌日、零售云订货会等，动作频频，加速零售服务商战略落地。 

头部品牌商深度参与8·18，苏宁易购商品供应链进一步夯实

俗话说，巧妇难为无米之炊。对于零售业来说，商品供应链便是那把米。

今年8·18周年庆，创维、方太、海尔、小米、海信、美的、AO史密斯、周大福等头部品牌商在苏宁易购接连启动超级品牌日，发布新产品、专供定制机、上线官方旗舰店，带来更多新品和爆品。

首先是家电品牌，前不久上市的创维彩电75英寸A5 Pro智慧屏、创维Q41 Pro等新产品均已在苏宁易购双线平台进行首发，并且创维还在加急生产万台专供机型G650 Pro参与苏宁易购8·18周年庆。

作为家电零售市场的第一渠道商，苏宁易购已经在消费者心目中树立强势的品牌心智。今年5月全国家用电器工业信息中心发布的数据显示，2021年苏宁易购在家电市场中，以全渠道22.1%的市场份额成为消费者购买家电的首选平台。苏宁易购因此也成为家电品牌首选的渠道合作商。今年4月，方太的集成烹饪中心在苏宁易购首销，销量领跑其他渠道商，位居行业榜首。

此外，在下沉市场，苏宁易购与品牌商深化合作，共拓新增长。苏宁易购零售云811订货会数据显示，众多合作的品牌销售额实现稳步增长。长虹销售额同比增长593%，小天鹅销售额同比增长100%。其中，合肥、成都大区销售额超4000万，山西大区超2500万。空调、冰洗、彩电、厨卫等品牌增长强劲，在订货会上深受零售云老板热捧。

除了家电品牌，苏宁易购联合百货品牌打造爆款。周大福预售的迪士尼联名款足金手链，以及复古双环项链、国潮万福圆牌足金吊坠等爆款商品在超级品牌日热销。据苏宁易购官方数据显示，周大福超品日单天销售突破810万，同比去年提升700%，实现历史新高，新买家占比达93.1%，爆品成为吸引新用户、促成交易转化的一大利器。

全场景资源开放，苏宁易购服务能力再升级

在消费升级大背景下，苏宁易购联合品牌商积极探索新的业务增长点，其中，场景化的套系产品及场景化的消费体验受到市场青睐。

线上线下联动的全场景服务能力是苏宁易购的核心资源，近年来，苏宁易购加大开放力度，与品牌商缔结更深度的合作。

8月10日，海尔智家首家苏宁易购线上SSL模式店正式上线。在818周年庆中，海尔苏宁易购SSL旗舰店将与海尔苏宁易购主站自营店、苏宁易购开放平台店铺、苏宁有货等组成“全场景矩阵”，并为苏宁易购全渠道备货10亿，带来更丰富的货品。海尔SSL模式店的上线被视为双方合作场景的进一步升级。场景的探索不止于此，苏宁易购表示，未来将发挥线下场景优势，助力海尔全球首个场景品牌“三翼鸟”在全国重点城市落地开花。“三冀鸟”正是通过打造场景体验中心，让海尔高端家电及舒适家居触达更多消费者。从消费者体验角度来说，线下场景具有模拟真实场景需求、拉近消费者距离等特征。考虑到功能型消费向享受型消费转变，场景化、高端化正在成为家电消费新趋势。

在下沉市场，苏宁易购联手品牌商开拓新赛道。苏宁易购零售云打造“家电+家居”模式，一方面为中小商户引入高毛利的家居品类，提升门店经营效率，另一方面为芝华仕、箭牌卫浴、喜临门、四季沐歌等家居品牌打开进驻下沉市场的路径。数据显示，在苏宁易购零售云8·11订货会上，家居品类销售量整体同比增长117%，其中，喜临门销售量增长100%、四季沐歌销售量增长150%。据8月11日苏宁易购高级副总裁顾伟介绍，苏宁易购零售云目前正加速挺进家居赛道，做深做透下沉市场。

市场人士指出，零售服务商要深入到价值链中上游，需要与整个生态合作伙伴同呼吸、共命运。透过8·18周年庆，可以看到苏宁易购正进一步夯实商品供应链能力、提升场景服务能力，稳扎稳打做好零售服务商。