逆市热销1亿，大单频频，TA是怎样双突围的？

在“房住不炒”的今天，福州地产投资经历限售限购等政策手段不断冲击的情况下，越来越多的购房者手上的“房票”变得格外珍贵，加上福州不少楼盘首付门槛提高，也成为了购房者出手的一道无法逾越的门槛。

那投资者又开始向哪里寻找“出路”？相对于住宅双限政策，受政策和热钱炒作影响较小的商铺市场逐渐夺得投资者的关注。从2015-2020年的数据来看，福州商业价格趋于平稳上涨，尤其是好地段的商铺，价格普遍高出同板块的房价。于是不少投资客将视线开始转移到那些有价值潜力板块的热门商铺。

若说11月，福州商业市场中，哪个项目最火爆？一定绕不开位于金山芯，万达旁的龙湖兰园·天序|金山里。

在刚刚结束的双11狂欢，福州龙湖兰园·天序|金山里分别完成了1宗约4000万、1宗约2000万的大单成交。这是金山里继10月热销3亿后，再次拿下两宗大单成交，这样的销售业绩在当前处于冷静期的市场而言，实属难得。

如此不同寻常的热销，引起了福州市场的好奇：为何龙湖兰园·天序|金山里能如此备受市场青睐？

城芯稀缺板块，带动超高人气聚集

仔细观察可以发现，金山里的热销和它的地理位置有着密不可分的重要关系。众所周知，在商业投资上有一条金科玉律，那就是李嘉诚先生所说的“地段，地段，还是地段”。

政府的百亿级规划、配套的落建，吸纳福州第一资源红利，20年发展，金山现已成为整个仓山板块价值高地，更是最为醇熟的核心板块，60万方四大商圈环伺，城市最繁华的商圈聚集于此，一时间让金山核心成为了福州商业市场新的“投资热土”。稀缺的土地资源，整个仓山一半以上的“风口”都在这里诞生，这些都给金山里创造了无限前景。

这之中，依托福州东拓南进战略，金山作为第一站的重要枢纽，居住人口众多，配套齐全，人气一直居高不下。在政府规划之下，吸引高新人才的持续引入，加上医疗、自然和教育等生活配套完善，金山核芯人口容量高达39万工作人口+41万常驻人口。

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然而纵观近年来金山核芯区，承载着大量人口吸附力，却极少有比较成熟的社区沿街商铺，所以板块内福州龙湖兰园·金山里凭借着稀缺的土地资源属性，一经面市便受到了极高的关注度。

过去的三年时间，福州每年商铺租金递增10%-20%，对比起福州其他片区，金山的涨幅最高，达到23%，底商租金达到150-300元/㎡/月，出租率高达95%-100%！投资回报率保持在5%-10%，年涨幅约5%。金山人均商业面积不到0.3㎡/人，在亟需商业加持的情况下，金山里的出现可谓是填补整个片区的商业空白，这也是大家都能理解金山里屡卖屡热的原因。

40万稳定消费力  无需养铺即买即收益

政策导向引领投资风尚。从国家宣布创建“城市一刻钟便民生活圈”开始，全国各地都兴起了投资社区商业的浪潮。

11月初，福州商务局也正式公布了福州第一批“一刻钟便民生活圈”试点社区，未来福州将以每年10个社区的速度，大力推进全市社区商业圈的创建与发展。社区商业，成为下一个投资新风口。

而项目的第二个热销原因，就藏在这投资新风口里

金山里自拥1664户高净值人群、辐射11个高端住宅小区，6-8万的改善型高端业主作固定消费群体，近40万高净值稳定消费群，所有一切都在标榜这里有强劲的消费力，不论白天、黑夜，全天候都有高质量且高数量的客流。

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40万的高净值稳定消费群是金山核芯区商铺收益来源的核心，如此强盛的消费力，让金山核芯区的商铺大都处于满租状态，基本没有养铺期，回看项目，外部紧邻两大学府，3500+师生带来的循环消费力，就能知道商铺未来收益可见一斑。

三面临街灵活产品  一手餐饮铺

产品方面，金山里规划约30-100㎡首层临街餐饮铺，4.5-6米层高，使用率较高，商铺间灵动性较强，可形成优质空间布局。

重点是，项目就在社区人行主入口，且三面宽临街，最宽近15米面宽，良好的昭示面带来滚滚人潮！并且商铺可自由打造多元业态，保证商铺运营活力的同时对未来出租也多了一重保障。

占据金山核芯位置、王牌地段，还有源源不断的客流和品质上乘的商铺设计，如此稀缺的投资产品，是龙湖兰园·天序|金山里热卖的最好力证。

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