抖音电商商品卡免佣政策持续进行中 三大优势带动商家全域生意增长

抖音电商货架场景究竟怎么做?实践证明,商品卡免佣政策是良好契机。自3月商品卡免佣政策落地,近半年时间里,已有超百万商家从中获益,众多商家抓住机遇实现了流量与收益的成倍增长,也有很多新商家借此机会在抖音电商开启新生意。

商品卡经营有何优势与诀窍?为何新老商家都能从商品卡经营中找到生意增长路径?

仅需图文素材,上手更容易

相较于直播带货、短视频运营等运营方式,商家经营商品卡只需要做好图文素材,制作门槛低而且易上手。更具体一点,制作图文素材,商家仅需完成标题撰写、头图上传及商品详情描述,做好商品展示即可。

在图文素材制作中,标题、头图及商品详情页是三大关键点。

商品标题撰写应尽量覆盖更多热词,全面展示商品基础信息,如品牌、品类、产品、核心卖点等,同时要保持标题通顺,让用户一看即懂,标题在28字-30字将会增加被搜索机会。经营过程中,商家可随时进入抖店后台,通过「抖店--商品--商品诊断」途径,选择商品标题进行优化,将有助于商品获得更多曝光。

商品主图放满5张,更利于平台快捷抓取商品信息进行渠道分发。主图可以展示商品卖点、促销信息、商品背书或产品使用场景等,最好达到让用户“一秒入坑”的效果,其中首图尤为重要,需足够清晰、重点突出,有助于提升用户点击率。

商品详情页要充分展现商品的细节特点,包括文字描述、图片或视频展示等。

若商家能够满足正常经营、体验分≥65分、优化未成功入选商品,且店铺及关联店铺无规则处罚历史记录四条标准,将会成功入选猜你喜欢商品池,获得更多商城推荐流量。

此外,根据装修诊断调整店铺装修,持续做店铺营销活动,促进商品转化,灵活使用会员组件,提升店铺复购,通过一系列组合运营动作做好店铺运营,也有助于提升流量,带来更多曝光机会。

多场景展示,流量撑起转化率

2021年11月19日至2022年11月18日期间,用户“主动搜”的电商意图搜索日均PV超过4.6亿,用户通过抖音商城页面、猜你喜欢、店铺、橱窗等多个端口搜索心仪好物的频率大幅增加。商品卡正是通过在搜索、商城、店铺、橱窗等多场景进行展示,从多渠道触达触达消费者,实现多渠道曝光。

对比开直播、拍摄短视频等需要消耗人力、时间等成本的方式,这些渠道以图文素材展示为主,不仅成本低,还可拥有24小时自然流量,庞大流量利于撑起商品成交转化率。

基于多场景展示、24小时自然流量的底层逻辑,商家在保证质优价廉的基础上,保持着较高的上新频率,尤其做到新品、爆品、蓝海品应上尽上,将有助于提升流量,为商品及店铺带来更多曝光机会。

在流量提升的基础上,商家还可采取以下几种方式加速商品卡流量,快速打造爆款商品。第一,商家踊跃参与平台频道/活动提报,做到平台活动应报尽报,通过超值购、低价秒杀等获得更多流量;第二,开通商品佣金,联合达人带货,具体可通过入驻精选联盟,设置商品推广计划,积极与达人、团长建联,报名达人活动等方式,同时务必要保持商品优价,库存充足;第三,做好商品卡广告投放,开通千川账户,创建商品卡推广计划,选定图片创意,设置预算、出价,做好定向投放。

百亿现金扶持,生意机遇难得

2023年,抖音电商持续深耕全域兴趣电商。在今年5月份召开的第三届抖音电商生态大会上,抖音电商表示,商家要想进一步提升货架经营,做好商品卡是关键。同时平台宣布今年将投入100亿现金扶持商品卡项目,并且出台了一系列组合权益,全力扶持商家经营货架场景,推动全域生意更好更快增长。

今年3月,平台推出商品卡免佣政策,旨在推动商家在抖音电商平台收获全域流量,实现生意新增量。如果说商品卡经营为不擅长做直播、拍短视频的商家开辟了生意新路径,那么商品卡免佣政策则面向全量商家给出商品卡订单免佣金权益,为商家做好货架经营提供了助力。

数据显示,商品卡免佣政策落地仅两个月时间,就有超百万商家参与活动,其中手机、数码、珠宝、服饰、家居等多个行业的部分商家获得的免佣金额超过100万。

在平台致力于将全域生意做大、做深、做实的当下,无论是传统电商商家还是工厂型商家,无论是平台既有商家还是新入驻商家,纷纷抓住商品卡免佣政策契机,通过经营商品卡深挖消费潜力,在抖音电商找到生意新机遇。

从兴趣电商到全域兴趣电商,抖音电商已形成内容和货架场景的“双轮驱动”,为商家拓展新的生意空间,货架场景下的商品卡经营,以其入门门槛低、曝光渠道广、流量来源多的优势,降低了商家的经营门槛,吸引了更多商家投身其中。当平台能够为消费者提供越来越丰富的优价好物之时,商家也将从中找到自身长效经营的确定性。