农民漆画：开发“非遗” 用文创的方式

在文创产业“一切皆IP”的时代，文创领域成体系、专业化的孵化机构呼之欲出。 集纳产业资源，搭建创业平台，拓宽市场渠道，帮助中小文化创客走出初创期，并培育出能够传承中国文化的成熟IP，这样的平台，在文化产业越来越受重视的今天，显得珍贵且重要。 《助创》记者调查发现，作为省级众创空间的唯美客，正以文创IP开发为方向，探索行之有效的孵化模式。它以农民画、漆画、剪纸、畲银等非遗作为突破口，正在文创IP孵化领域“试水温”。其实践，或将探索出一条文化传承与创新的新路。本期《助创》带来记者的观察。

21日，在漳平市农民漆画院内，院长吴玉环和几位农民画师正在工作台上各自忙着绘制作品，只见一幅幅漆画色彩绚烂、鲜艳夺目，将火热的乡村生活场景描绘得淋漓尽致。

同一日，几百公里之外的福州，吴玉环的漆画正以另一种形式刷爆眼球。走进三坊七巷唯美客文创聚落，抱枕、帆布袋、冰箱贴、手机壳、鞋帽等农民漆画主题商品琳琅满目，这些都是围绕吴玉环作品《满月礼》开发出的文创产品，备受年轻人青睐。在电商平台上，由其作品衍生的文创产品也十分热销。

文创何以能让农民漆画“活”起来，也“火”起来?这一切，源于“非遗”的IP开发。

农民漆画走进大众日常

2017年5月，由文化部全国公共文化发展中心、省文化厅联合主办的“全国农民画创作群体漆画技艺实验班”在福州开班。结业式上，30名来自全国的农民画家，与福建唯美客文化创意有限公司进行了农民漆画授权开发合作签约。吴玉环，就是其中之一。

正是这次签约，开启了农民漆画的IP之路。

“签约后，农民漆画作品通过授权和再创作的方式，融进现代时尚设计潮流元素，转变成生活中的实用良品，进而走向市场，实现艺术价值及商业价值最大化，给创作者带来长远的、持续性的收益。”省艺术馆相关负责人说。

作为一家文创IP运营开发商，唯美客一直走在探索非遗IP设计开发的道路上。在福建唯美客文化创意有限公司董事长许权看来，农民画是乡土艺术的代表，福州漆艺是在地文化的体现，而农民漆画作为这两种非遗项目的跨界融合，兼具了农民画夸张抽象的构图与“漆”的千变万化带来的强烈色彩碰撞，画面层次更加丰富，内容表现更具张力，符合现代人的审美需求，在互联网经济中有望开发为具有较高价值的超级IP。

“传统文化本身是个巨大的IP库，非遗更是其中的佼佼者。通过开发运营农民漆画IP项目，我们将农民漆画移植到人们的日常生活领域，既满足了消费者对艺术和审美的精神诉求、实现文化服务于大众的理念，同时也可以打破艺术与社会化商品的界限，弥合非遗与商业的鸿沟，实现非遗与产业化的有机结合。”许权认为。

“非遗”产业找到开发路径

与创作者签约，引入农民漆画知识版权，是唯美客打造非遗IP的第一步。

“在文创产品开发中，创新创意是核心，而知识产权保护则是文创产品的命脉。唯美客打造了一套完善的版权管理体系，为农民漆画创作群体提供版权咨询管理服务，并整合各类厂商、产品、渠道等版权需求方的资源，搭建平台，为他们提供版权授权、转让等专业版权管理服务。”在许权看来，“先授权后使用”已成为业界共识，唯美客只有先拿到农民漆画的版权，才能盘活非遗领域的沉默资产，推动非遗开发。

2017年，唯美客通过与30位农民画家签约，出资购买了后者在实验班期间创作的全部30多幅漆画的版权，并开始对农民漆画IP项目进行挖掘、培育和孵化。

“我们首先将这些作品上传到我们的社群平台，邀请闽台两地的文创设计师交流、碰撞，之后对这些漆画进行创意开发，将它们转化为各类大众消费品，比如手账、手机壳、帆布袋等等。”许权透露，设计师们借助现代科技手段对非遗进行创造与提升，既可以不断产出高附加值产品，也有助于充盈文创产品的多元性。

王焮宇是一位福州本土的自由设计师，市场上热销的农民漆画手机壳正是出自他之手。与普通手机壳不同，这些手机壳上加入了非遗文化元素，并加以发挥和深化，点缀以“诗酒趁年华”“相见恨晚”等主题大字，不但精巧实用，而且典雅大方，价格在60元左右，成为年轻消费者追捧的对象。

“既要深入挖掘非遗的价值内涵和文化元素，也要贴近老百姓、注重实用性，才能让文创产品出‘爆款’的概率更大一些。”王焮宇告诉记者，当初他在30多幅漆画中反复甄选，相中了厦门画家唐庆的《童趣》、辽宁画家王新宇的《好日子》等4幅生活气息浓厚的作品，并以此为设计蓝本，融合现代流行元素，最终交出了这四种爆款的手机壳。

“设计师推出样品后，我们会先发动预售并投入量产，再返回我们的互联网平台和渠道进行推广，包括唯美客淘宝网店、微信商店等C端平台，同时在线下我们也有漆画品体验店、手艺市集等，‘线上商城+线下体验’，最终形成一个互联网的生态圈。”许权表示，每一幅农民漆画都是一个独立IP，而文创品则由设计师自己定价，按一定比例进行利润分成。

2017年，唯美客发起一项公共设计项目“农民漆画设计合作社”，并推出了第一期设计悬赏令——农民漆画主题帆布袋设计。唯美客开放10幅农民漆画作品的画面作为基础素材，限定帆布包的印花作为唯一设计对象，由设计师按照自己的想法和创意添加元素、自由设计，形成作品后提交。最终，该活动吸引了100多位设计师参与，成功上架并开启预售的作品达50多件，其中多款帆布袋还成了网络“爆款”。

文创孵化呼唤更多助力

如今，非遗与产业的融合，在唯美客“试水温”的IP开发模式中，找到了恰当的点。一个以农民漆画为原型的文创IP，正让古老的非遗迸发出新的火花。

走出去展销，让农民漆画活起来也火起来，是许权眼下最大的期待。文博会、广交会、“非遗博览会”、日本和意大利展会……近两年来，农民漆画文创品先后亮相国内外各大展会，收获不少赞誉的同时，国内外许多客商也主动找上门来，希望签约代理销售或者再授权，农民漆画正以一种全新的方式“飞入”千家万户。

抢搭IP快车，让非遗产业化，唯美客的布局不单单局限于农民漆画，越来越多的非遗项目正纳入其文创版图之中。

走进唯美客文创聚落“做吧”畲族银饰工坊，一场银饰手工DIY活动正在进行，只见不少顾客围坐在操作台上，在非遗项目畲族银器制作技艺传承人的指导下，拿起锤子、雕刻刀，打磨、雕刻、定型、压光，饶有兴致地体验畲族银器制作工艺。

在几米开外的柘荣剪纸文创馆里，参观者络绎不绝。记者在现场看到，印有各式各样剪纸图案的陶瓷茶具、抱枕、玩偶、手机壳等几十种文创衍生品，被摆放在货架上展示。

据了解，非遗传承人创新银饰品牌“做吧”2016年入驻唯美客，以畲族的传统银饰锻制技艺为主题，主要提供手作银饰体验、展销。2017年，柘荣剪纸文创馆落户唯美客，后者借鉴复合空间的运营手法，采用综合展示、销售、体验和休闲等多种业态，打造成一个柘荣剪纸文化的复合型非遗体验馆。

“无论是柘荣剪纸，还是畲族银器，我们都作为非遗IP项目来孵化，并配套搭建了IP运营管理、产品设计开发及营销渠道铺设三大职能体系，为IP项目开发过程中遇到的各类问题提供系统化的解决方案。”许权说，唯美客作为一家IP孵化器，所提供的资源除了空间和渠道，最重要的是拥有一支横跨两岸的文创产品设计及开发团队，从非遗的产品定位到客群定位，从提炼文化元素进行设计开发到整体的产品营销包装等环节，均可以提供“互联网+”全平台资源和全程辅导服务。

虽然文创IP的版图在一步步扩大，但在许权看来，如何让非遗融入现代审美，进入当代人的生活，催生出一个个非遗品牌、一个个有价值的IP，如何让这些非遗IP以新文创的方式风靡世界，还有很长的路要走。

“下一步，新文创就是我们的努力方向，打造一种以IP构建为核心的文化生产方式，即借助科技的力量，运用更多数字化的手段，助力盘活农民漆画、剪纸等优秀的传统文化资源，用更加生动的方式，展现非遗丰富的文化内涵。”许权透露，目前唯美客正在计划落户美国洛杉矶，希望对接美国先进的技术资源，讲好中国非遗故事，打造出更多具有广泛影响力的中国文化符号。(记者 刘深魁 文/图)