“快手村BA”贵州站出圈背后，体育赛事如何成为品牌营销驱动力?

“加油！加油！”6月11日晚，“快手村BA”篮球赛总决赛在贵州安顺小寨村火热开打，比赛吸引数万名球迷现场观赛，高能进球赛点不断，加油助威声、欢呼呐喊声一阵高过一阵。线下赛场的高燃气氛也延伸到了线上。数据显示，“快手村BA”贵州站直播总观看人次超3亿，相关话题视频播放量达4.5亿。同时，#村BA又开打了#、#在家乡为热爱上投#、#村篮球队原来这么厉害#等话题斩获161个热榜。

“快手村BA”的火爆也赋能合作品牌营销效果提升。借势“快手村BA”的亿级曝光量，和赛事直播、“村BA”纪录片等内容，以及快手达人营销、话题挑战赛、营销组件等产品基建，“快手村BA”贵州站品牌合作伙伴京东健康、杰士邦成功提升品牌营销破圈力和渗透力，精准触达体育内容和健康内容兴趣人群，实现品销双突破。

放大“村BA”效应，快手将“赛事势能”变为品牌动能

近一年来，不断火出圈的“快手村BA”成为越来越多品牌布局体育营销的新选择。今年在小寨村打响的“快手村BA”吸引了京东健康、杰士邦等品牌进行商业合作。这些品牌为何会选择与“快手村BA”合作？“快手村BA”又为品牌提供了哪些营销策略？

用户覆盖方面，快手适配的人群助力品牌精准触达更多目标用户。对于京东健康来说，体育运动与健康关联紧密，快手用户对保健养生等健康内容消费需求旺盛，与京东健康相契合，成为京东健康拓新的重点目标人群，贵州站恰逢618大促节点，“村BA”的出圈更是助力京东健康快速积累品牌声量。对于杰士邦来说，“快手村BA”吸引的篮球人群，满足了其覆盖大众体育用户和泛人群的品牌诉求，助力品牌沉淀私域资产，实现长效经营。

营销手段方面，快手丰富的策略助力品牌营销提效和声量出圈。其中，在品宣方面，此次“快手村BA”采用“线下赛事+线上直播”联动模式，并在直播技术、赛事内容和嘉宾阵容等多方面进行升级，全面提升观众观赛体验。快手不仅启用了直播黑科技“子弹时间”，还通过@快手体育和@新华社等多家媒体账号进行赛事直播，并邀请4位百万粉丝体育达人@云南滑翔机弘篮体育矣进宏、@DK-陈登星23、@正哥篮球、@惠源【篮球挑战】在现场进行赛事解读，引发用户对赛事的兴趣和关注，打造泛体育圈层的整合营销，以总观看人次超3亿的赛事直播，助力合作品牌声量爆发。

除了直播外，快手还在赛事期间推出纪录片《村BA“全民心”》，带更多人了解此次赛事举办地小寨村的篮球文化底蕴，感受“村BA”背后质朴、美好的体育精神，以情感为连接构建深度内容，引发大众情感共鸣，助力提升品牌好感度。

同时，快手发起话题挑战赛，携手京东健康打造#村BA为热爱上投#话题，联合杰士邦推出#杰士邦火力持久加油团#话题，充分激发用户创作热情，促进项目出圈，快速扩大品牌影响力和目标圈层。

而在效果方面，快手则是通过直播间营销组件，提升用户互动体验和品牌营销效果。官方直播间通过小铃铛玩法，引导用户一键跳转至京东健康618主会场，打通销售转化通路，助力京东健康实现品效销协同突破；通过幸运星玩法，以抽奖奖品、评论口令等方式，助力杰士邦提升粉丝增长与转化变现。

“村BA”多次出圈，快手让“体育热爱”释放商业价值

多年来，快手持续发力国际化体育社区生态建设，目前已拥有超过10万名优秀的体育创作者，覆盖超过52个体育类目。《2022快手体育内容生态报告》显示，民间体育和乡村体育正在掀起一股热潮，其中篮球是快手上最热门的运动细分项目。

作为最早布局“村BA”赛事的平台，快手持续围绕“村BA”深入布局，举办的“村BA”赛事多次出圈、火遍全网。除了此次的“快手村BA”贵州站外，去年9月，快手联合NBA在福建石狮举办的首次“快手村BA”赛事同样反响不俗，全网累计观看人数超1.2亿。今年3月的贵州省首届“美丽乡村”篮球联赛总决赛累计观看人次近1亿，相关话题频频登上快手热榜。

在推动“村BA”走进大众视野的同时，快手也助力“村BA”充分释放商业价值，为品牌提供了体育营销的沃土。一方面，“快手村BA”蕴含的巨大精神价值、社会价值和文化价值，加持了品牌的精神和理念表达，助力品牌快速抢占用户心智、提升用户好感度、增强用户粘性，为品牌的长效经营和增长奠定基础。另一方面，依托直播、短视频、电商生态，快手磁力引擎的全链路营销能力，能够进一步助力品牌撬动市场增量。

日前，农业农村部、体育总局联合发布通知，决定组织各地开展全国和美乡村篮球大赛（村BA）。伴随“村BA”正式成为国家级赛事，其未来的营销价值也将有更可观的挖掘空间，而体育内容和达人生态繁荣发展、体育内容兴趣用户规模庞大、品效销营销链路完整通畅的快手，势必将助力更多品牌通过“村BA”撬动体育营销新增量。