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“加油!加油!”6月11日晚,“快手村BA”篮球赛总决赛在贵州安顺小寨村火热开打,比赛吸引数万名球迷现场观赛,高能进球赛点不断,加油助威声、欢呼呐喊声一阵高过一阵。线下赛场的高燃气氛也延伸到了线上。数据显示,“快手村BA”贵州站直播总观看人次超3亿,相关话题视频播放量达4.5亿。同时,#村BA又开打了#、#在家乡为热爱上投#、#村篮球队原来这么厉害#等话题斩获161个热榜。

“快手村BA”贵州站出圈背后,体育赛事如何成为品牌营销驱动力?

“快手村BA”的火爆也赋能合作品牌营销效果提升。借势“快手村BA”的亿级曝光量,和赛事直播、“村BA”纪录片等内容,以及快手达人营销、话题挑战赛、营销组件等产品基建,“快手村BA”贵州站品牌合作伙伴京东健康、杰士邦成功提升品牌营销破圈力和渗透力,精准触达体育内容和健康内容兴趣人群,实现品销双突破。

放大“村BA”效应,快手将“赛事势能”变为品牌动能

近一年来,不断火出圈的“快手村BA”成为越来越多品牌布局体育营销的新选择。今年在小寨村打响的“快手村BA”吸引了京东健康、杰士邦等品牌进行商业合作。这些品牌为何会选择与“快手村BA”合作?“快手村BA”又为品牌提供了哪些营销策略?

用户覆盖方面,快手适配的人群助力品牌精准触达更多目标用户。对于京东健康来说,体育运动与健康关联紧密,快手用户对保健养生等健康内容消费需求旺盛,与京东健康相契合,成为京东健康拓新的重点目标人群,贵州站恰逢618大促节点,“村BA”的出圈更是助力京东健康快速积累品牌声量。对于杰士邦来说,“快手村BA”吸引的篮球人群,满足了其覆盖大众体育用户和泛人群的品牌诉求,助力品牌沉淀私域资产,实现长效经营。

“快手村BA”贵州站出圈背后,体育赛事如何成为品牌营销驱动力?

营销手段方面,快手丰富的策略助力品牌营销提效和声量出圈。其中,在品宣方面,此次“快手村BA”采用“线下赛事+线上直播”联动模式,并在直播技术、赛事内容和嘉宾阵容等多方面进行升级,全面提升观众观赛体验。快手不仅启用了直播黑科技“子弹时间”,还通过@快手体育和@新华社等多家媒体账号进行赛事直播,并邀请4位百万粉丝体育达人@云南滑翔机弘篮体育矣进宏、@DK-陈登星23、@正哥篮球、@惠源【篮球挑战】在现场进行赛事解读,引发用户对赛事的兴趣和关注,打造泛体育圈层的整合营销,以总观看人次超3亿的赛事直播,助力合作品牌声量爆发。

除了直播外,快手还在赛事期间推出纪录片《村BA“全民心”》,带更多人了解此次赛事举办地小寨村的篮球文化底蕴,感受“村BA”背后质朴、美好的体育精神,以情感为连接构建深度内容,引发大众情感共鸣,助力提升品牌好感度。

“快手村BA”贵州站出圈背后,体育赛事如何成为品牌营销驱动力?

同时,快手发起话题挑战赛,携手京东健康打造#村BA为热爱上投#话题,联合杰士邦推出#杰士邦火力持久加油团#话题,充分激发用户创作热情,促进项目出圈,快速扩大品牌影响力和目标圈层。

而在效果方面,快手则是通过直播间营销组件,提升用户互动体验和品牌营销效果。官方直播间通过小铃铛玩法,引导用户一键跳转至京东健康618主会场,打通销售转化通路,助力京东健康实现品效销协同突破;通过幸运星玩法,以抽奖奖品、评论口令等方式,助力杰士邦提升粉丝增长与转化变现。

“村BA”多次出圈,快手让“体育热爱”释放商业价值

多年来,快手持续发力国际化体育社区生态建设,目前已拥有超过10万名优秀的体育创作者,覆盖超过52个体育类目。《2022快手体育内容生态报告》显示,民间体育和乡村体育正在掀起一股热潮,其中篮球是快手上最热门的运动细分项目。

作为最早布局“村BA”赛事的平台,快手持续围绕“村BA”深入布局,举办的“村BA”赛事多次出圈、火遍全网。除了此次的“快手村BA”贵州站外,去年9月,快手联合NBA在福建石狮举办的首次“快手村BA”赛事同样反响不俗,全网累计观看人数超1.2亿。今年3月的贵州省首届“美丽乡村”篮球联赛总决赛累计观看人次近1亿,相关话题频频登上快手热榜。

在推动“村BA”走进大众视野的同时,快手也助力“村BA”充分释放商业价值,为品牌提供了体育营销的沃土。一方面,“快手村BA”蕴含的巨大精神价值、社会价值和文化价值,加持了品牌的精神和理念表达,助力品牌快速抢占用户心智、提升用户好感度、增强用户粘性,为品牌的长效经营和增长奠定基础。另一方面,依托直播、短视频、电商生态,快手磁力引擎的全链路营销能力,能够进一步助力品牌撬动市场增量。

“快手村BA”贵州站出圈背后,体育赛事如何成为品牌营销驱动力?

日前,农业农村部、体育总局联合发布通知,决定组织各地开展全国和美乡村篮球大赛(村BA)。伴随“村BA”正式成为国家级赛事,其未来的营销价值也将有更可观的挖掘空间,而体育内容和达人生态繁荣发展、体育内容兴趣用户规模庞大、品效销营销链路完整通畅的快手,势必将助力更多品牌通过“村BA”撬动体育营销新增量。

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