消费新市场营销新征程 快手磁力引擎助力品牌抓住增量机遇

上半年，消费市场回暖复苏，同时也逐步迈入新的消费阶段，机遇与挑战并存。消费者的愈加理性与审慎仍旧是市场的主旋律，面对消费降级、品牌营销竞争加速、品牌增长乏力所带来的诸多困境，品牌在不断调整自己审视市场的目光和眼界，迭代自身的能力模型配置的同时，更需要与消费者一同重塑“信心”，在消费市场下大胆地进行创新，高光与严峻时刻相伴，正是消费市场眼下所面临的时局。

7月19～21日，以“信任与信心”为主题的2023 G-Media峰会召开。来自品牌、互联网广告界的营销人士云集，围绕最具创新的数字广告方案及最新的数字广告技术等核心议题展开交流，共探数字营销新未来。

快手磁力引擎外循环与营销业务负责人李明阳受邀，并带来《品牌营销为生意加速度》主题演讲。李明阳表示，磁力引擎通过深挖快手商业生态价值，升级产品能力和服务，持续深化品牌营销基础建设、矩阵建设以及科学建设，提供覆盖不同行业、多元场景的营销解决方案，以品效销一体化协同，助力品牌营销实现提质增效。

高价值商业生态 撬动品牌营销新增量

今年一季度，快手应用平均日活跃用户达到3.74亿，月活用户达到6.54亿，用户规模再创新高；同时，女性人群覆盖全网43.9%、新线人群覆盖全网44.3%、高消费人群买家规模达1亿+。依托于快手生态，汽车、美妆个护、食品饮料、电商等与用户生活息息相关的业务蓬勃发展，作为平台内容与生意的枢纽，快手达人比去年6月同期增长70万，好内容、好达人的扩容，为品牌在快手的营销、经营带来了新机遇。

李明阳强调，作为短视频和直播电商领域头部平台，快手积累了庞大的高价值用户，高价值内容，高价值创作者，也打造了独特的高价值链路，这些为快手全面打响品牌营销战、撬动新增量打下了坚实的基础。

品效销一体化，让营销为生意加速度

随着快手电商业务的高速发展，越来越多的品牌商家将快手作为核心经营阵地。如何通过平台商业赋能，更好地助力品牌营销、经营一体化，是快手始终在思考并深度探索的命题。

在品牌营销基础建设上，快手不仅进行了人群资产沉淀，经营全域人群资产，赋能品牌长效增长；更是打造品牌经营阵地，进行长效耕耘，使R3人群稳步提升。

在品牌营销矩阵建设上，让广告覆盖开屏、信息流、直播、短视频、达人、互动等全场域、全路径品牌资源，多维触点触达，沉淀精准品牌认知人群；同时快手深入行业场景需求，通过资源整合、专属定制、灵活合作等，用新主场内容促进持续经营与转化，用品效行业活动和客户营销IP，为经营提效赋能。

以美妆行业的品牌实践为例，欧诗漫与快手以创意科学串联品牌开放日，多资源组合实现品效双收。在蓄水期，以eyemax开屏、悬浮信息卡、轻互动个性化信息流、以及诸多非标资源等强势抢占R1-R2人群，加大“珍珠美白”内容曝光，全面阐述“珍珠”与“美白”奥秘；并以金字塔式种草策略、定制线上互动活动等主攻R3人群，做足“珍珠美白”用户心智触达，强化输出欧诗漫珍珠美白成分。继而在搜索品专、私域矩阵的承接下，通过磁力金牛投放工具在品牌大场中实现全面转化。数据显示，活动期间其品牌总GMV达到4000万+，品牌自播环比增长125%、新客环比增长360%、整体人群资产规模上升89.31%。

在品牌营销科学建设上，通过产品建设、模型建设、体系建设，全方位赋能品牌评估与投放交付，全链路护航品牌力提升。

在消费者与生意场景快速变化的时代，面对愈加复杂的营销市场环境，品牌越发重视确定性、科学性的投放与经营。由此，快手持续繁荣的高价值商业生态、快速迭代的商业化产品能力与服务能力，将确定性地助力更多品牌实现长效经营和营销突破。