直播卖出千万元南疆特色干果，和田驻村“第一书记”携快手让乡村振兴有了新解法

颗颗饱满、品类多样的干果摆满了整张桌子，刘艳站在桌前，一边不疾不徐地讲解着果子的生长环境和口味，一边向前微倾着身子，以此更好向直播间里的达人们展示手中果子的细节。

这是快手电商“好物联盟计划”发起的“好物联盟直播双选会”活动现场。通过官方直播间向达人推荐产品的方式，这位来自新疆和田县朗如乡刀孜亚村的第一书记顺利与多位快手达人达成合作意向，他们随后前往和田，亲身感受当地的风土人情，并利用直播电商的链接能力和自身影响力，将当地的特色干果推向全国。

从今年9月初次接触快手至今，这位温柔恬静的第一书记，用南疆的特色干果，为当地构建起了一条特色的乡村振兴之路，仅她所在的朗如乡刀孜亚村特色商品累计GMV就已突破千万元。某种程度上，在急速流转的时代里，直播电商正在成为一些地区连接外界的全新桥梁，推动当地的人们寻到更充盈、更有信念感的生活。

将新疆好货搬上直播间

2023年5月正值暮春初夏，看着和田当地一片新绿的景象，刘艳决定留下来。

留下来的决定背后有多重因素。将时间倒回2022年12月，刘艳第二次主动请缨从新疆社会科学院赴和田县塔提力克苏村开展驻村工作，到任半年来，她积极发展当地特色产业，鼓励全乡进行中草药种植，并招商引资，与相关企业签订收购协议……种种措施落实下来，不少村民拥有了额外收入，也与刘艳建立起了深厚的感情。

由于后续自治区政策调整，刘艳再次主动向和田县委请缨调整至整建制工作队担任第一书记，并申请从中型村调整到人员体量更大的村子，成为目前自治区部门在和田地区唯一留任的第一书记。

与村民建立的深厚感情、新疆社会科学院作为后盾单位的支持以及个人的志向都促使刘艳想要留下来，“我希望能在这里继续完成我的使命，通过自己的努力，为南疆地区的经济社会发展做出自己的贡献”。

和田县位于新疆西南部，昆仑山北麓，塔克拉玛干沙漠南缘，由于地理位置、气候，以及经济发展等因素的影响，农产品的种植和牛羊等牲畜的养殖，是当地村民最主要的两项产业，农产品的销售情况更与村民的收入、生活水平紧密相连。

“其实刚来和田在农户家入户时我就发现，很多人家中角落里都堆放着不少核桃，有的核桃因为存放太久都受潮、长虫了。”和村民们详谈后，刘艳了解到，由于和田县当地的物流体系不够健全，村民们主要的销售方式就是将收获的核桃运往核桃交易市场。

然而这种传统的销售方式有很多弊端，一是交易市场很多是二手商家，农民所获得的收入远低于商家在市场上的售价；二是村子距离交易市场的距离足有上百公里，售卖核桃的营收甚至还比不上来往的车马费。“也正因如此，很多农民宁可把核桃堆放在家里，平时有亲戚朋友来时还能当个伴手礼，实在消耗不掉的也只能看着它坏掉。”

深入感受到了农民生产销售的难点，刘艳也将“帮助村民打开销路”当做了自己的工作重点之一，并试图找到一种更便捷、成本更低的农产品变现方式，在不浪费大家辛苦种植的同时，也能为村民们的生活带来实质性的改善。

为此，刘艳带头帮助村子里修起了水泥路，以方便货物运输。多方探索的过程中，刘艳结识了快手“好物联盟计划”服务商易心优选，也了解到了“商达合作”的销售模式。“其实此前我们也有考虑过电商渠道，但迟迟没有落实的原因在于，不了解该如何选择平台，就更别提主播以及硬件等方面的欠缺了。”

而通过和易心优选的交流，刘艳了解到快手“好物联盟计划”，可以让货品和商家精准链接，“达人负责直播，而我们只需提供优质的货品，双方各司其职，就能快速的、效益最大化的达到我们想要的结果，非常符合我们的需求”。

于是，刘艳以村集体经济合作社为依托，成立了新疆核颜悦色贸易有限公司，并注册“核颜臻选”商标，以品牌之名，带着新疆的“源头好货”于今年9月正式成为“好物联盟计划”的好物商家。

“商达”合力，助农增收

刘艳介绍，得益于独特的水土光热资源，新疆拥有强大的高品质果蔬生产能力，“以我们新疆的大枣为例，较大的昼夜温差加上昆仑山雪水的浇灌，使得它的口感、甜度，以及果肉紧实程度会优于一些普通品种的大枣，核桃的营养价值和果肉饱满度也会更高”。

与此同时，刘艳认为“产地溯源”也是一个“吸睛”的优势。当下，随着国民健康意识的加强，大家对于绿色、营养饮食的关注度和需求度也在不断提升，“而我们‘核颜臻选’的产品都是产地直供，简单来说就是我们整合了新疆当地的多种农副产品，从源头优选，统一控货包装，因此消费者们可以放心大胆地去购买”。

今年9月，快手好物推荐官华文来到和田县巴格其镇约特干故城，开启了首场新疆产品专场，直播过程中，华文向直播间的老铁们推荐了新疆大枣、核桃等数款当地特色干果、水果，而在他身后，刚刮过沙尘微微有些泛黄的天幕下，穿着华服扎着满头辫子的新疆姑娘围在一起，跳着节奏明快、自由奔放的新疆舞蹈。

期间，刘艳也在华文讲解重点产品时亮相，为主推农产品代言，以期利用“第一书记+人气达人”的叠加影响力，帮助品牌尽快打造出特色爆品。这场直播不仅收获了超230万的GMV，和田县独特的人文风景也通过小小的屏幕被“传送”到了超158万老铁的眼前。

9月下旬，中国农民丰收节期间，通过与快手头部达人合作，和田县域品牌灰枣售出单链接GMV近600万的好成绩，并在随后入选了快手平台大牌大补商品频道。

而诸多成功的合作也为当地的农产品带来了长效的积极影响，“‘好物联盟计划’是使用专属链接来推广产品的，合作达人上车时使用的是我们快手店铺的产品链接，当专场直播结束后，如果有消费者对我们的产品满意或者想要复购，就可以直接通过订单引流进入我们店铺，这无形中也帮助我们实现了后续的曝光和销售”，刘艳表示。

一条乡村振兴的“新路子”

如今，刘艳已带着包括新疆核桃、红枣、阿克苏苹果、库尔勒香梨、吐鲁番葡萄干等在内的大大小小二三十个品类产品，加入了快手“好物联盟计划”的好物货盘当中。

同时，在“好物联盟计划”的深度撮合下，很多快手达人开始了解和田当地产品供应链，多位达人亲自前往和田当地进行实地专场直播，仅和田红枣就累计售出近300吨。

当地村民的生活和收入也因此得到了巨大改善，“我们这有户村民家种了100多棵核桃树，此前因为距离、售价等种种原因，核桃销售收入并不高。而在加入快手‘好物联盟计划’后，他家的核桃不仅销售一空，且光这一种产品的净收入就达到近8万元”。

而更令刘艳感到惊喜的是，合作的积极影响还在向着更大的范围扩散。她坦言，此前当地农民平均年收入并不高，而自打和‘好物联盟计划’合作以后，与快手优质达人一场分销直播下来，就能为整个朗如乡刀孜亚村村集体经济带来过往2-3年才能达到的收入体量，同时对于全乡、全县，甚至为和田地区的经济也起到了助推作用。

由于直播带货效果出色，刘艳分别获得了新疆和田地区和和田县颁发的“助农大使”称号。今年11月，刘艳还获得了快手平台乡村振兴好物推荐官的称号。

作为南疆重要的农副产品生产基地，和田地区与快手“好物联盟计划”也携手探索出了“服务网商+区域品牌+产业融合”的“数商兴农”新模式。“从一个村开始试点，我们的货源已经覆盖了全疆14个地州中的9个，覆盖面越广我们的货源也越充足。当初一个村的典型经验和做法也上升到自治区，形成以点带面之势，可以说，我们为整个南疆的农村经济发展找到了一条可复制的新路子。”

对于接下来在快手平台的发展，刘艳心中也有着自己的规划。“其实在成为朗如乡刀孜亚村第一书记之初，我就想着要从打通农产品销售入手，帮助农民增收、调动农民积极性，以此带动当地整体经济。而现在找到了合适的渠道和方式，我们也会把握机会，不断加强与快手的合作，借助平台和达人影响力扩大产品知名度，让更多消费者了解、享受、认可、信赖我们新疆的特色产品”。

她也计划在专业运营公司的指导下，搭建起品牌自播，调动更多村民成为主播来为“自家”产品推介、代言，“通过商达合作，我们的品牌完成了0-1的人气积累，接下来我也希望进一步强化大家的品牌意识，做到从1到10，甚至更多的提升。”

同时，她还想要联合更多当地的农业企业，对当地优质农产品进行深加工、精加工，以此延长当地产业链和利润链，“等规模大了，我们还可联合相关企业在全国各地建设仓储基地、发展冷链物流，让大家也能品尝到新疆的牛羊肉、鹧鸪等产品，也希望我们能搭着快手‘好物联盟计划’这趟快车，让我们的品牌产品能够走进千家万户，走向更远的地方”。

正如一次分销直播前，新疆相关部门为感谢快手达人推广新疆特色产品销售，而发出的感谢函中说的那样，“胡杨林不说话，却诠释着生命的不屈不挠，就如同在我们这片土地上的企业和产品”。影响力在变大，舞台也在变得广阔，通过快手的直播间，越来越多产品和品牌寻到了此前渴望已久的机会，越来多人也即将因此开启更为丰富、广袤的生活。